Cách tạo khách hàng tiềm năng với 100 đô la mỗi tháng bằng cách sử dụng quảng cáo trên Facebook

Quảng cáo trên Facebook là một cách đáng kinh ngạc để tạo ra các khách hàng tiềm năng mới thú vị cho doanh nghiệp của bạn. Có gần 2,5 tỷ người dùng Facebook hoạt động hàng tháng trên toàn thế giới , có nghĩa là bạn có cơ hội tiếp cận một lượng lớn khán giả nếu bạn chơi đúng thẻ quảng cáo của mình.

Lợi ích khác của nền tảng này là chi phí quảng cáo tương đối thấp. Trong các ngành, giá mỗi nhấp chuột trung bình cho quảng cáo Facebook là $ 1. 72 . Một doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn có thể đạt được kết quả tuyệt vời khi chỉ chi tiêu $ 100 mỗi tháng cho các quảng cáo trên Facebook.

Nhưng bí quyết để tận dụng tối đa khoản đầu tư nhỏ vào quảng cáo Facebook là tạo ra các chiến dịch thực sự hiệu quả. Và để tạo ra khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng quảng cáo Facebook, bạn cần phải lùi lại một bước và xem lại mọi thứ bạn nghĩ rằng bạn biết về quảng cáo.

Trình bày lại cách bạn nghĩ về quảng cáo

Khi bạn nghĩ về quảng cáo trên báo in, truyền hình hoặc đài phát thanh — các phương tiện quảng cáo truyền thống hơn — bạn có thể hình dung ra một quảng cáo đang bán một sản phẩm cụ thể. Tuy nhiên, thông điệp tập trung vào bán hàng này đã hoạt động trong nhiều thập kỷ ở các kênh khác sẽ không mang lại kết quả thực sự trên Facebook.

Mọi người mong đợi được bán bởi một chương trình quảng cáo trên truyền hình hoặc đài phát thanh hoặc trong những lá thư trực tiếp mà họ nhận được. Nhưng họ vào Facebook vì một lý do hoàn toàn khác. Mọi người vào Facebook để xây dựng kết nối và cộng đồng chứ không phải để tiếp thị. Vì vậy, quảng cáo trên Facebook của bạn cần phải tập trung ít hơn vào việc “mua đồ của tôi” và nhiều hơn về việc tạo nội dung xây dựng nhận thức và lòng tin về thương hiệu của bạn.

Khi mọi người nhìn thấy nội dung hữu ích từ thương hiệu của bạn trên nguồn cấp dữ liệu của họ, họ sẽ biết, thích và tin tưởng doanh nghiệp của bạn . Bạn thiết lập bản thân như một nguồn kiến ​​thức và trở thành giống như một người bạn đáng tin cậy hơn là một nhân viên bán hàng ẩn danh, tự đề cao.

Bắt đầu với nội dung tuyệt vời

Vì vậy, nơi để bắt đầu trên Facebook không phải là với một quảng cáo bán hàng, mà là với nội dung có ý nghĩa. Để xác định các chủ đề nội dung sẽ gây ấn tượng với khán giả của bạn, hãy bắt đầu với nghiên cứu từ khóa .

Hãy xem nội dung hiện có của bạn và xem những cụm từ tìm kiếm nào đang khiến mọi người tìm thấy nội dung đó. Sử dụng Google Search Console , bạn có thể truy cập danh sách các cụm từ tìm kiếm trong thế giới thực mà mọi người đang sử dụng để khám phá từng trang trên trang web của bạn.

Tìm kiếm các mẫu trong các loại truy vấn dẫn đến nội dung của bạn. Và tìm kiếm ý định trong các truy vấn đó. Hiểu mục đích hoặc lý do đằng sau cụm từ tìm kiếm của một người có thể giúp bạn tạo ra nội dung mới đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng của bạn.

Nghiên cứu cạnh tranh cũng có thể hữu ích trong việc theo đuổi này. Xác định khoảng trống trong việc cung cấp nội dung của đối thủ cạnh tranh của bạn hoặc tìm cách mở rộng nội dung thành công mà họ đã tạo. Đó là một cách tuyệt vời để cung cấp cho khán giả của bạn những gì họ muốn.

Đảm bảo đúng người xem

Bạn biết câu nói cổ xưa về cái cây ngã trong rừng mà không có ai xung quanh để nghe không? Nguyên tắc tương tự cũng áp dụng cho nội dung trực tuyến của bạn. Nếu không có bên quan tâm nào xung quanh để xem quảng cáo Facebook của bạn, nó sẽ không di chuyển kim và tạo ra khách hàng tiềm năng.

Giả sử bạn sở hữu một công ty tu sửa nhà. Cho dù nội dung của bạn về việc chuẩn bị tu sửa có tuyệt vời như thế nào, nếu nó chỉ được một nhóm người cho thuê không tham gia thị trường dịch vụ của bạn nhìn thấy, bạn cũng có thể xả tiền quảng cáo của mình xuống bồn cầu (mới lắp đặt).

Khi bạn đã tạo ra nội dung có ý nghĩa, bạn sẽ chuyển sang Facebook để chia sẻ nó với mọi người. Bắt đầu bằng cách chia sẻ nội dung của bạn một cách hữu cơ trên nền tảng bằng cách đăng trên trang Facebook của bạn. Đối với mục đích quảng cáo của mình, bạn sẽ muốn tập trung vào những phần nội dung có được sự tương tác không phải trả tiền lớn nhất. Khi một phần đáng chú ý trong số khán giả hiện tại của bạn thích và nhận xét về một phần nội dung cụ thể, đó là một dấu hiệu. Bạn biết mình đã đạt được điều gì đó thực sự gây tiếng vang với khán giả lý tưởng của mình.

Từ đó, bạn có thể thúc đẩy bài đăng với Facebook thông qua nền tảng quảng cáo của họ. Việc sử dụng công cụ đối tượng tùy chỉnh của họ cho phép bạn chỉ hiển thị nội dung của mình cho những người có khả năng thấy nội dung đó có liên quan. Có nghĩa là, nếu doanh nghiệp của bạn là một doanh nghiệp đang sửa sang lại, bạn có thể hướng chi tiêu quảng cáo của mình vào những người ở các khu vực lân cận, nhóm tuổi nhất định và thậm chí cả những người Facebook biết gần đây đã mua nhà.

Bằng cách thúc đẩy các bài đăng của mình, bạn mở rộng phạm vi tiếp cận của mình ra ngoài những người theo dõi hiện có. Và bằng cách thúc đẩy đến một đối tượng tùy chỉnh, những người trông giống như những khách hàng tốt nhất hiện tại của bạn, bạn đảm bảo rằng bạn đang nhận được ROI lớn nhất cho khoản đầu tư quảng cáo của mình.

Theo dõi các triển vọng tốt nhất của bạn

Khi bạn đã thúc đẩy nội dung của mình, đã đến lúc theo dõi cách nó hoạt động với thế giới rộng lớn hơn. Facebook cung cấp số liệu phân tích chi tiết cho phép bạn xem cách mọi người phản ứng và tương tác với nội dung. Chúng sẽ hiển thị bảng phân tích phạm vi tiếp cận không phải trả tiền so với có trả tiền. Ngoài ra, bạn có thể thấy lượt thích, bình luận và chia sẻ trên bài đăng.

Bạn cũng sẽ muốn tạo và cài đặt một pixel Facebook trên trang web của mình. Công cụ này cho phép bạn theo dõi hành vi của khách hàng trên trang web của bạn. Thêm pixel cho phép bạn xem quảng cáo của bạn trên Facebook đang ảnh hưởng như thế nào đến hành vi của khách hàng tiềm năng trên trang web của bạn.

Với những phân tích này trong tay, bạn sẽ muốn theo dõi những khách hàng tiềm năng đang thể hiện lời hứa lớn nhất — những người đang tương tác với nội dung của bạn và khám phá trang web của bạn. Khi ai đó bày tỏ sự quan tâm đó, hãy cung cấp cho họ bước tiếp theo để chuyển đổi.

Đây phải là nội dung quảng cáo mời họ dùng thử. Cho họ xem một quảng cáo để dùng thử hoặc đánh giá miễn phí. Bằng cách dành những quảng cáo này cho những người đã bày tỏ sự quan tâm đến thương hiệu của bạn, bạn lại một lần nữa tăng ROI quảng cáo của mình. Hãy để dành những lời đề nghị quảng cáo nghiêm túc cho những khách hàng tiềm năng nghiêm túc của bạn và bạn sẽ có nhiều khả năng nhận được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

Quảng cáo trên Facebook không cần phải tốn nhiều tiền để có được kết quả. Nếu bạn thông minh về nội dung bạn tạo và đối tượng bạn nhắm mục tiêu, bạn có thể tạo ra lợi nhuận ấn tượng với một khoản đầu tư bằng tiền nhỏ.

Nếu bạn thích bài đăng này, hãy xem Hướng dẫn Doanh nghiệp Nhỏ về Truyền thông Xã hội của chúng tôi.

• Trang chủ