Thiết kế Website

Chiến lược tập trung là gì? Cách tạo các mục tiêu chiến lược tập trung

Đã đăng trên bởi semtek
chiến lược tập trung
07
Th9

Thật khó để đạt được bất cứ điều gì mà không có mục tiêu. Cho dù bạn đang huấn luyện một đội bóng đá hay điều hành một doanh nghiệp, bạn đều cần một kế hoạch chiến lược. Một kế hoạch chiến lược giúp xem xét tất cả những điều mà doanh nghiệp của bạn có thể đạt được và thu hẹp chúng thành những điều mà doanh nghiệp của bạn giỏi. Các mục tiêu chiến lược cũng giúp các chủ doanh nghiệp xác định nên tiêu tiền, nguồn nhân lực và thời gian vào đâu. Tuy nhiên, làm thế nào bạn có thể tạo ra các mục tiêu chiến lược tập trung là gì? Cùng tìm hiểu nhé!

Chiến lược tập trung là gì? (Concentration strategy)

Định nghĩa

Chiến lược tập trung trong tiếng Anh là Concentration strategy. Chiến lược tập trung là chiến lược cạnh tranh chỉ nhằm đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng hoặc một vài đoạn thị trường.

chiến lược tập trung
chiến lược tập trung

Các thuật ngữ liên quan

– Chiến lược dẫn đầu về chi phí trong tiếng Anh được gọi là Cost Leadership Strategy.

Mục tiêu của doanh nghiệp khi lựa chọn chiến lược này là bằng mọi cách tạo ra sản phẩm, dịch vụ có chi phí thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành.

– Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm trong tiếng Anh gọi là Product Differentiation Strategy.

Mục tiêu của chiến lược khác biệt hoá sản phẩm là đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm, dịch vụ được xem là duy nhất, độc đáo đối với khách hàng.

Đặc trưng của chiến lược tập trung

– Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung chú trọng vào việc phục vụ thị trương hẹp, được xác định thông qua yếu tố địa lí, loại khách hàng, hoặc một loại sản phẩm.

– Doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lược tập trung thông qua hai phương thức: chi phí thấp hoặc khác biệt hóa. Trong đó:

+ Chiến lược tập trung vào chi phí thấp tìm kiếm lợi thế về chi phí trong phân đoạn thị trường mục tiêu.

+ Trong khi đó, chiến lược tập trung vào khác biệt hóa lại nhắm đến sự khác biệt sản phẩm trong phân đoạn thị trường mục tiêu.

– Nói cách khác doanh nghiệp thực hiện chiến lược chi phí thấp hoặc khác biệt hóa sản phẩm trong một đoạn hoặc một vài đoạn thị trường đã chọn nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh.

– Đối với doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung thì sự khác biệt hóa về sản phẩm có thể là cao hoặc thấp vì doanh nghiệp hoặc theo đuổi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm hoặc theo đuổi chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp.

– Đối với các nhóm khách hàng, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung thì chọn thị trường hẹp để cạnh tranh chứ không phải toàn bộ thị trường như doanh nghiệp dẫn đầu về chi phí thấp.

– Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung có thể sử dụng bất cứ năng lực đặc biệt nào mình có để tạo ra lợi thế về sự khác biệt sản phẩm hoặc lợi thế về chi phí thấp.

Cách tạo các mục tiêu chiến lược tập trung

1. Ghi nhớ Tầm nhìn/Sứ mệnh của Bạn

Tầm nhìn của bạn giải thích nơi bạn muốn đạt được trong tương lai và đó là cách bạn muốn người khác nhìn nhận tổ chức của mình trong tương lai.

Một tuyên bố sứ mệnh mô tả cách công ty của bạn sẽ đạt được tầm nhìn của mình. Nó mô tả các “Gì.” Vì vậy, khi bạn phát triển một sứ mệnh, điều quan trọng là bạn phải tự hỏi mình, “Tôi đam mê điều gì? Tôi coi trọng điều gì?”

Mỗi doanh nghiệp nên có tầm nhìn và tuyên bố sứ mệnh bằng văn bản. Những tuyên bố này giúp bạn đưa ra quyết định dựa trên những gì quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn.

Tập trung vào tầm nhìn/tuyên bố sứ mệnh của bạn sẽ giúp bạn và nhân viên của bạn ghi nhớ điều gì là quan trọng khi bạn thực hiện các công việc hàng ngày của mình. Ghi nhớ tầm nhìn/sứ mệnh của bạn giúp bạn và nhân viên của bạn luôn tập trung và gắn kết với mục đích chung.

chiến lược tập trung
chiến lược tập trung

2. Tập trung vào Bức tranh lớn

Khi tạo các mục tiêu chiến lược, hãy nhớ lý do bạn bắt đầu kinh doanh.

  • Bạn muốn phục vụ ai?
  • Bạn sẽ cung cấp những sản phẩm/dịch vụ nào?
  • Nhiệm vụ của bạn là gì?

Đây là những lý do chính khiến bạn kinh doanh và chúng phải luôn được đặt lên hàng đầu khi bạn đưa ra quyết định. Nhìn thấy bức tranh toàn cảnh sẽ giúp bạn tập trung vào mục tiêu của mình và những rắc rối hàng ngày của việc điều hành doanh nghiệp sẽ không làm bạn mất tập trung.

3. Tập trung vào các mục tiêu lớn của bạn

Để tạo các mục tiêu chiến lược tập trung, điều quan trọng là phải tập trung vào các mục tiêu lớn của bạn.

  • Bạn có một khoản thu nhập cụ thể mà bạn muốn kiếm được trong năm không?
  • Bạn muốn tung ra nhiều sản phẩm?
  • Có mục tiêu lối sống nào mà bạn muốn công ty của mình hỗ trợ không?

Mục tiêu của mỗi chủ doanh nghiệp sẽ khác nhau, nhưng hãy nhớ đưa mục tiêu của bạn vào kế hoạch chiến lược của bạn. Luôn giữ cho nó đơn giản, cấp cao và được nhắm mục tiêu.

4. Trung thực với thị trường mục tiêu của bạn

Bạn đang kinh doanh để phục vụ khách hàng của bạn. Hỏi họ muốn gì và họ thích gì nhất. Nhận phản hồi có thể loại bỏ căng thẳng và rắc rối khi cố gắng dự đoán những gì khách hàng của bạn thích.

Các cuộc khảo sát rất đơn giản để tạo và chúng tăng thêm giá trị cho trải nghiệm của khách hàng. Nhận phản hồi thậm chí có thể giúp bạn thiết lập một số ưu tiên mà bạn chưa từng cân nhắc.

chiến lược tập trung
chiến lược tập trung

5. Suy ngẫm về những thành công và thất bại

Nhiều doanh nhân thành công không chỉ phản ánh về những gì hiệu quả mà cả những gì không. Khám phá lý do tại sao mọi thứ hoạt động hoặc không. Điều này sẽ giúp bạn biết những gì cần tránh trong tương lai.

Các công ty tồn tại lâu dài là những công ty xác định được nơi họ đạt được mục tiêu và cũng có thể thất bại ở đâu. Dành thời gian từ các hoạt động hàng ngày để phản ánh và định vị lại dựa trên những gì bạn nhìn thấy.

Bằng cách tập trung vào tầm nhìn của bạn, tập trung vào bức tranh toàn cảnh và phản ánh những thành công cũng như thất bại của bạn, doanh nghiệp của bạn có thể vượt qua cơn bão của sự sao nhãng, những khoảnh khắc không thể đoán trước hàng ngày và những thách thức của thị trường. Tập trung vào các mục tiêu của bạn theo cách có cấu trúc có thể giúp bất kỳ chủ doanh nghiệp nào thành công.

Kết thúc

Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.

Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!

* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.

Trân trọng,

Từ khóa:

  • Ví dụ về chiến lược tập trung
  • chiến lược tập trung của coca-cola
  • Chiến lược tập trung của Vinamilk
  • Ví dụ về chiến lược tập trung của Viettel
  • Chiến lược tập trung của Honda
  • Chiến lược tập trung của Viettel
  • Điều kiến áp dụng chiến lược tập trung
  • Chiến lược tập trung của Starbucks

Các chuyên mục nội dung liên quan