Thiết kế Website

Chiến lược tiếp thị 4P – Cách chọn đúng sản phẩm

Đã đăng trên bởi semtek

Chiến lược tiếp thị 4P – Cách chọn đúng sản phẩm
– Cập nhật kiến thức mới nhất năm 2023

Nếu bạn là một công ty B2B và muốn phát triển doanh nghiệp của mình bằng cách thêm sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm hiện có của bạn thì bài viết này và các bài viết liên quan khác của tôi sẽ giúp bạn. Họ mô tả cách một Chiến lược Tiếp thị 4P có thể giúp bạn lập một kế hoạch “ra mắt sản phẩm” thành công cho thị trường mà bạn đã chọn.

Một chiến lược tiếp thị dựa trên tiếp thị 4P’s xem xét bốn lĩnh vực tiếp thị và bán hàng chính cần được xem xét khi sản xuất kế hoạch ra mắt sản phẩm của bạn:

1. Sản phẩm. Làm thế nào để chọn đúng sản phẩm để bán?

2. Địa điểm. Tìm khách hàng sẽ mua nó ở đâu?

3. Khuyến mại. Làm thế nào để “đóng gói” và quảng bá sản phẩm của bạn?

4. Giá cả. Làm thế nào để chọn một mức giá bán hàng chấp nhận được và có lãi?

Tôi không có ý định đề cập đến tất cả 4P trong bài viết này. Tôi sẽ tập trung vào vấn đề đầu tiên bằng cách cung cấp một số lời khuyên và hướng dẫn về “Cách chọn sản phẩm phù hợp để bán”.

Chọn đúng sản phẩm

Nếu bạn đã có một doanh nghiệp B2B thành công hoặc bạn muốn phát triển một cách nhanh chóng, điều quan trọng là phải đánh giá xem sản phẩm mới của bạn có phù hợp với danh mục sản phẩm hiện tại hay không và liệu nó có đáp ứng các yêu cầu của thị trường của bạn hay không.

Xem xét sản phẩm của bạn trong bối cảnh tiếp thị của 4P là một cách tuyệt vời để làm điều này. Tôi đã sử dụng cách tiếp cận Chiến lược Tiếp thị 4P trong nhiều năm khi tung ra sản phẩm mới. Nó rất dễ hiểu và khi sử dụng đúng cách thì nó rất hiệu quả.

Để tự tin rằng bạn đang đưa đúng sản phẩm ra thị trường, bạn phải trả lời được những câu hỏi sau:

– Sản phẩm sẽ bán được trên thị trường của bạn chứ?

– Có thể bán nó có lãi không?

– Bạn cần những kỹ năng và kinh nghiệm gì để bán được nó?

Sản phẩm có bán được trên thị trường của bạn không?

Nếu bạn đang cân nhắc mua một sản phẩm mới từ một công ty khác, hãy thực hiện một số nghiên cứu trước để xác định xem sản phẩm có lịch sử bán hàng tốt hay không và liệu khách hàng hiện tại của bạn có khả năng mua nó không?

Nếu sản phẩm không được bán thành công ở nơi khác hoặc chỉ được bán thành công bởi các công ty có hồ sơ công ty rất khác với công ty của bạn, bạn cần phải đánh giá thực tế về chi phí tiếp thị và bán hàng bổ sung có thể phải chịu trước sản phẩm mới của bạn có thể trở thành lợi nhuận. Bạn cũng cần thực hiện một số “nghiên cứu tư vấn” với khách hàng hiện tại của mình để tìm hiểu xem liệu họ có mua sản phẩm mới của bạn hay không. Nếu họ không làm như vậy, bạn cần hiểu tại sao. (Bạn có thể thấy rằng cần phải nói chuyện với những người liên hệ khác trong cùng một công ty hoặc cân nhắc tiếp cận các công ty trong các lĩnh vực thị trường khác nhau nếu khách hàng trong các lĩnh vực thị trường chính của bạn cho thấy rằng họ không có khả năng mua sản phẩm mới của bạn).

Nó có thể được bán có lãi không?

Lập danh sách tất cả những việc bạn cần làm để tiếp thị và bán sản phẩm của mình. Sử dụng danh sách này để xây dựng một bảng tính về chi phí tiếp thị, bán hàng và chi phí quản lý dự kiến ​​của bạn và so sánh những chi phí này với doanh số dự báo của bạn cho sản phẩm mới. Sử dụng một số phép tính đơn giản để tính xem sẽ mất bao lâu trước khi sản phẩm của bạn có lãi.

Đôi khi việc bán một sản phẩm ngay cả khi nó không tạo ra lợi nhuận cũng có ý nghĩa! Nếu sản phẩm mới của bạn rất phù hợp với các sản phẩm hiện có trong danh mục sản phẩm của bạn và có thể được sử dụng để thúc đẩy doanh số bán các sản phẩm này, thì việc bán nó vẫn có giá trị. Cuối cùng nó có thể tự sinh lợi hoặc chuẩn bị cơ sở cho một sản phẩm tương tự khác sẽ sinh lời (ví dụ: một sản phẩm do bạn tự phát triển).

Hãy xem xét tất cả các yếu tố đã xác định trong nghiên cứu trước đây của bạn và đừng quên bao gồm một số chi phí ước tính cho nỗ lực và thời gian mà bạn và / hoặc đồng nghiệp làm việc của bạn sẽ cần bỏ ra để ra mắt và bán sản phẩm mới của bạn.

Bạn phải có những kỹ năng và kinh nghiệm gì để bán được nó?

Nếu sản phẩm của bạn là một loại sản phẩm rất khác với những sản phẩm bạn hiện đang bán, bạn sẽ cần được trợ giúp thêm (nhân viên hoặc tài nguyên mua sẵn) trong việc tiếp thị và bán hàng của mình. Ngoài ra, bạn có thể có được kiến ​​thức và kỹ năng cần thiết để tiếp thị và bán sản phẩm bằng cách mua các dịch vụ tư vấn và đào tạo.

Cho dù bạn chọn bất kỳ phương án nào trong hai phương án này, cho đến khi bạn đã xây dựng được một mức độ kiến ​​thức và kỹ năng tốt, bạn sẽ không thể làm tốt công việc giúp khách hàng của mình hiểu sản phẩm sẽ làm được gì cho họ. Bạn cũng sẽ không thể hỗ trợ họ tốt khi họ đã quyết định mua nó.

Giá trị của Đánh giá Chiến lược Tiếp thị 4P

Lý do tại sao bước đầu tiên của phương pháp tiếp cận Chiến lược Tiếp thị 4P lại quan trọng như vậy là nó sẽ giúp bạn từ chối một sản phẩm có thể không mang lại nhiều lợi nhuận và cung cấp cho bạn thông tin mà bạn sẽ có thể sử dụng để chọn một sản phẩm thay thế sẽ lấp đầy cùng khoảng cách trong danh mục sản phẩm của bạn tốt hơn nhiều.

Có thể có những câu hỏi khác mà bạn cần nhận được câu trả lời ngoài những câu chúng tôi đã xem xét ở trên, nhưng nếu bạn có thể cung cấp câu trả lời toàn diện và thỏa đáng cho ba câu hỏi chính của tôi, bạn sẽ có thể tiếp tục và bắt đầu làm việc với các chữ P khác của chiến lược tiếp thị 4P của bạn.

Tôi hy vọng tôi đã nói rất rõ ràng rằng nghiên cứu kỹ lưỡng là rất cần thiết trong giai đoạn này. Rất dễ để quyết định bỏ qua nghiên cứu này nếu bạn đã bị “vùi dập” bởi một sản phẩm mới thú vị mà bạn muốn bắt đầu bán càng sớm càng tốt. Nhưng hãy nhớ rằng mỗi sản phẩm mới mà bạn đảm nhận sẽ khiến bạn mất tập trung vào các nhiệm vụ tiếp thị và bán hàng quan trọng khác.

Nếu sản phẩm mới của bạn bắt đầu bán chạy ngay sau khi được tung ra thị trường thì mọi nỗ lực của bạn sẽ có vẻ đáng giá. Bạn sẽ sớm có thể đầu tư vào các nguồn bổ sung và giúp tối đa hóa doanh số bán sản phẩm mới của mình. Tuy nhiên, nếu sản phẩm mới của bạn không mang lại lợi nhuận hoặc chỉ mang lại một khoản lợi nhuận nhỏ, bạn sẽ lãng phí rất nhiều thời gian và tiền bạc mà lẽ ra bạn phải đầu tư vào việc tiếp thị và bán các sản phẩm hiện có của mình.

Tóm lại, Chiến lược Tiếp thị 4P sẽ giúp bạn phát triển một kế hoạch chi tiết và chắc chắn cho việc ra mắt sản phẩm mới và cũng sẽ giúp bạn cảm thấy tự tin rằng bạn có sản phẩm phù hợp để đảm bảo rằng kế hoạch này sẽ thành công.

Kết thúc

Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.

Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!

* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.

Trân trọng,

Các chuyên mục nội dung liên quan

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *