Cơ hội lớn nhất bị bỏ lỡ trong tiếp thị người ảnh hưởng

Trừ khi bạn đang sống dưới một tảng đá bị chôn vùi bên dưới một tảng đá lớn hơn, chống được Wi-Fi, bạn có thể đã nghe cụm từ “tiếp thị người ảnh hưởng”.

ý tưởng là: Một mối quan hệ đã được thiết lập theo thời gian giữa hai bên (còn được gọi là “một mối quan hệ”). Trong trường hợp này, mối quan hệ tồn tại giữa một tập thể các cá nhân phù hợp với sứ mệnh được thế giới biết đến như một thương hiệu và một cá nhân bên ngoài thương hiệu có một số kỹ năng nhất định — chẳng hạn như tìm kiếm những người đã Lấy. Hoặc thường xuyên hơn, tạo nội dung thu hút sự chú ý của mọi người. Trong một thế giới mà sự chú ý là nguồn tài nguyên quý giá và khan hiếm nhất, thì kỹ năng của cá nhân này là vô cùng quý giá. Họ cũng mang theo khán giả và được cho là có ảnh hưởng đến đối tượng đó.

Thương hiệu và người có ảnh hưởng rõ ràng đã biết nhau đủ rõ để hợp tác trong một số dự án và cả hai đều sẵn sàng tham gia kể từ đó họ nhìn mọi thứ theo cách tương tự, quan tâm đến cùng một sứ mệnh và muốn tạo ra sự thay đổi tích cực giống nhau trên thế giới.

Hoặc, yanno… không phải.

Đó là điều mà influencer marketing NÊN CÓ nhưng rất tiếc là hiếm khi xảy ra. tên của việc xây dựng thương hiệu nội dung mạnh mẽ, không phải nội dung có thương hiệu.

Trong vài năm qua, cụm từ “tiếp thị người ảnh hưởng” đã phát triển thành một thương hiệu yêu cầu một cá nhân thực hiện các ưu đãi được tôn vinh. Đôi khi thương hiệu cung cấp bồi thường; đôi khi thương hiệu cung cấp sự tiếp xúc bằng cách quảng cáo chéo công việc của người có ảnh hưởng. Nhưng trong mọi trường hợp, thực tế là quá nhiều influencer marketing chỉ mang tính chất giao dịch.

Influencer marketing nên hướng đến các mối quan hệ lâu dài, không phải giao dịch, với danh nghĩa xây dựng thương hiệu nội dung mạnh mẽ, không phải nội dung có thương hiệu .

Mối quan hệ thực tế đã trở thành cái gì một cuộc trao đổi hàng hóa ngắn gọn. Và điều đó không chỉ gây cảm giác khó chịu mà còn bỏ lỡ một cơ hội kinh doanh to lớn.

Cơ hội bị bỏ lỡ trong tiếp thị người ảnh hưởng

Cơ hội bị bỏ lỡ nằm ở chính điều mà influencer marketing tuyên bố là và

Vậy chính xác thì đó là gì?

Tiếp thị người ảnh hưởng nên là về các mối quan hệ lâu dài, không phải giao dịch, với danh nghĩa là xây dựng nội dung mạnh mẽ thương hiệu, không phải nội dung có thương hiệu.

Thay vì những khoảnh khắc thu hút giá trị, điều này phải dựa trên việc hợp tác và xây dựng cùng nhau theo thời gian theo cách gia tăng giá trị.

Đây là về việc xây dựng Báo cáo GE hoặc

tiếp theo Qualcomm Spark hoặc Red Bull Media House hoặc Nó sẽ hòa trộn? hoặc AmEx OPEN Forum . Đây là về việc bước vào lãnh thổ mới và xây dựng Gimlet Media hoặc Oculus Rift của riêng bạn.

Đây là về việc tạo ra các tài sản hoàn toàn không có sẵn để thu hút sự chú ý trong toàn ngành và định hình toàn bộ thị trường.

Nhưng hãy nhìn xung quanh thế giới tiếp thị, và bạn thấy mọi người đang bỏ lỡ cơ hội trái phải này.

Ngày mai, một thương hiệu giày sẽ tiếp cận với một số nhạc sĩ mới nổi để cộng tác trên một số bài hát. Các nhạc sĩ sẽ tạo ra như chỉ họ có thể tạo ra. Khán giả của họ sẽ thể hiện tình yêu nội dung. Thương hiệu sẽ mang lại cho các nhạc sĩ tiền bạc hoặc sự tiếp xúc hoặc cả hai. Sau đó, họ sẽ đi những con đường riêng.

Ngày mai, một công ty phần mềm B2B sẽ gửi email cho người có ảnh hưởng tiếp thị B2B yêu thích của họ để cộng tác trên một cuốn sách điện tử. Người có ảnh hưởng sẽ viết như thể chỉ họ mới có thể viết. Khán giả của họ sẽ thể hiện tình yêu nội dung. Thương hiệu sẽ mang lại cho người ảnh hưởng tiền bạc hoặc khả năng hiển thị hoặc cả hai. Sau đó, họ sẽ đi theo những con đường riêng.

Ngày mai, một thương hiệu cà phê sẽ liên hệ với một người có ảnh hưởng trên Snapchat để cộng tác trong một câu chuyện về tấn công buổi sáng của bạn để bạn có một ngày tuyệt vời. Người có ảnh hưởng sẽ nắm bắt như thể chỉ họ mới có thể chụp được, có thể tạo ra một câu chuyện về buổi sáng tuyệt vời nhất từ ​​trước đến nay — nhảy ra khỏi giường một cách vui vẻ, giải trí; nhảy theo một thứ gì đó bay bổng trong khi cô ấy đánh răng; đi du lịch vào nhà bếp mà cô ấy vẽ trông giống như một chuyến đi xuyên rừng. Trong góc, khi hoàn thành thỏa thuận, cô ấy sẽ đặt một logo của thương hiệu. Cuối cùng, người có ảnh hưởng sẽ cảm ơn thương hiệu vì ý tưởng tuyệt vời và thả một liên kết trên màn hình.

Thương hiệu sẽ mang lại cho người ảnh hưởng tiền hoặc sự tiếp xúc hoặc cả hai.

Sau đó, họ sẽ đi theo con đường riêng của họ.

Điều này bị hỏng. Điều này là ngược. Đây là điểm thiếu sót trong việc tạo ra nội dung.

Cả ba bên trong những trường hợp này đều mất điểm: thương hiệu, người có ảnh hưởng và khán giả. Cơ hội khổng lồ đó sẽ ngồi đó, chưa chạm tới, chờ ai đó nghĩ khác.

Tôi thách bạn phải nghĩ khác.

Sẽ ra sao nếu, thay vì giao dịch thành công nhanh chóng này, chúng tôi kết hợp các thương hiệu theo sứ mệnh và các nhà sáng tạo và nhà tư tưởng hàng đầu trong ngành? Và điều gì sẽ xảy ra nếu họ bắt đầu xây dựng một tài sản không có sẵn — một thương hiệu nội dung độc lập?

Điều gì sẽ xảy ra nếu, thay vì một cuộc trao đổi ngắn gọn về giá trị, thương hiệu cà phê đó nói với người có ảnh hưởng, “Hãy nhìn xem, chúng ta nhìn thế giới theo cùng một cách, các sứ mệnh của chúng ta đều phù hợp với nhau, tại sao không cùng nhau hợp tác làm một điều gì đó lớn hơn, táo bạo hơn và có ý nghĩa hơn đối với thế giới? Điều đó sẽ không mang lại giá trị lớn hơn cho cả hai chúng ta sao? ”

Tại sao thương hiệu đó không thể nói với người có ảnh hưởng,“ Chờ một chút, bạn là tất cả về năng lượng, cảm hứng và động lực để tấn công ngày và sống một cuộc sống tốt đẹp hơn. Chúng tôi có thể thấy điều đó trong nội dung của bạn. Đó là những gì công việc của bạn là cho . Chà, đó là những gì chúng tôi cũng vậy. Đó là sản phẩm của chúng tôi dùng để làm gì và hoạt động tiếp thị của chúng tôi là gì. Chúng tôi tin vào những điều tương tự, vậy nếu chúng tôi bắt đầu tạo ra thương hiệu nội dung tốt nhất thế giới về điều đó thì sao? Thay vì một chiến dịch ngắn gọn, điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta sở hữu ý tưởng của buổi sáng, thời kỳ này? Chúng tôi có thể xuất bản các chuyên mục tư vấn về thói quen buổi sáng, câu chuyện về việc thay đổi cuộc sống của bạn với thiết kế đẹp mắt, video thú vị để truyền cảm hứng cho bạn và podcast cho lộ trình đi làm buổi sáng của bạn. ”

“ Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi hợp tác không để tạo một chiến dịch kéo dài một ngày, nhưng để tạo một dự án kéo dài trong nhiều năm ?

“Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi kết hợp nguồn lực của chúng tôi và tiếp cận với siêu năng lực sáng tạo và tầm ảnh hưởng của bạn, đồng thời xây dựng một trung tâm duy nhất về buổi sáng mà thế giới từng thấy? ”

Điều gì sẽ xảy ra nếu? tất cả bởi vì họ đã xây dựng các thương hiệu nội dung độc lập thống trị thế giới.

Mối quan hệ về giao dịch. Nội dung thương hiệu hơn nội dung có thương hiệu.

Tại sao chúng ta không thể xây dựng nội dung đó? Nếu chúng tôi hợp tác cùng nhau, hạn chế của mỗi bên sẽ được bổ sung bằng điểm mạnh của các bên khác. Là thương hiệu, các mô hình kinh doanh của chúng tôi đều ổn — chúng tôi chỉ cần một mô hình tinh thần khác:

Các mối quan hệ qua giao dịch. Nội dung thương hiệu hơn nội dung có thương hiệu.

Đối với thương hiệu, lợi ích có thể rất lớn:

• Xây dựng lòng tin và lòng trung thành với khán giả yêu thích nội dung của bạn, từ đó có thể phát triển phạm vi tiếp cận, cải thiện khả năng giữ chân khách hàng, thúc đẩy hoạt động nghiên cứu và phát triển (giống như Kraft nổi tiếng đã làm), và giúp bạn trở thành nguồn gốc cho chủ đề và sứ mệnh của mình.
• Tìm một bản nhạc nhanh hơn đến đúng bộ nhớ cơ bắp để tạo ra các thương hiệu nội dung lớn. Thay vì ép buộc thay đổi trong một tổ chức đang hoạt động chậm chạp hoặc yêu cầu các nhà tiếp thị nghề nghiệp thử và hoạt động như những người sáng tạo thuần túy, bạn có thể đến ngay nguồn của những người đang sống và sử dụng nội dung này.
• Kiếm được nhiều tiền hơn cho số tiền của bạn. Một cơ quan sẽ suy nghĩ trong giờ có thể lập hóa đơn. Một nhóm làm việc toàn thời gian có khả năng sẽ mất hàng tháng để tuyển dụng, đào tạo và bắt đầu. Nhưng một người có ảnh hưởng cung cấp những gì tốt nhất của cả hai thế giới: rủi ro được giảm thiểu và cơ bắp sáng tạo của một đại lý, với sự tập trung và nỗ lực của một nhóm nội bộ, tất cả đều có sự khao khát và động lực của một doanh nhân.
• Xây dựng nội dung không khả dụng. Cuối cùng, bạn sẽ xây dựng nội dung phù hợp: đối thủ cạnh tranh của bạn không có sẵn, chất lượng của nó đối với khán giả không thể chê vào đâu được và chưa từng có trong ngành của bạn. Ngôi nhà hoạt động trong một thế giới của những thương hiệu cố gắng tìm ra những điểm nổi bật.

Đối với người có ảnh hưởng, lợi ích cũng rất lớn. Và mặc dù không phải mọi người có ảnh hưởng đều muốn hợp tác với chỉ một thương hiệu, nhưng nhiều khả năng sẽ như vậy. Lợi ích của họ sẽ bao gồm:

• Xây dựng một điều gì đó thực sự lớn lao và có ý nghĩa trên thế giới: Bạn có thể làm điều này hiệu quả hơn và nhanh chóng hơn bằng cách đứng sau một thương hiệu cung cấp tài nguyên và tầm ảnh hưởng phân phối.
• Tăng cường ảnh hưởng và phạm vi tiếp cận của bạn: Trong một con đường sự nghiệp mà danh mục đầu tư vượt trội hơn tất cả những thứ khác, đây là công cụ xây dựng danh mục đầu tư cuối cùng. Chết tiệt, đó là một người xây dựng sự nghiệp. Mô hình này là sáng tạo, vì vậy bạn sẽ là người tiên phong… nhưng bản thân tài sản sẽ thu hút sự chú ý trong toàn ngành và nó sẽ là của bạn để tự hào đồng sở hữu. Do đó, điều này có thể có nghĩa là nhiều cơ hội tạo ra doanh thu hơn như nói, viết sách, giảng dạy, khóa học, v.v. – tất cả những điều không mâu thuẫn và trên thực tế sẽ giúp hình thành thương hiệu nội dung đồng sở hữu.
• Tìm một đối tác thực sự thực sự có nhiều điều đó- sự phù hợp cần thiết để làm việc tốt với bạn. Đối tượng của bạn không còn cảm giác giống như một người bán xe đã qua sử dụng nữa. Không cần bàn cãi về việc liệu bạn có đang loại bỏ quá nhiều sự sáng tạo khỏi dự án với thương hiệu hay không. Cả hai bạn sẽ biết nhau đủ rõ để cộng tác theo một ý nghĩa thực sự. Tôi cũng sẽ tranh luận chống lại bất kỳ câu hỏi nào về việc liệu điều này có đang bán linh hồn của bạn cho một thương hiệu duy nhất hay không. Các vận động viên ký hợp đồng tài trợ độc quyền với các công ty may mặc, nhãn hiệu nước ngọt, v.v. Tất cả là về quá trình lựa chọn và hiệu đính để đảm bảo sự phù hợp và hào hứng lẫn nhau, một lần nữa, tất cả là về sự liên kết sứ mệnh. [/note]

Trong thế giới ngày nay, chúng ta vẫn tiếp thị như nó ngày hôm qua, hành động như “chiến dịch” nội dung bằng cách nào đó quan trọng.

Hãy nhìn xung quanh bạn – cuộc chiến giành người tiêu dùng đã kết thúc. Và đoán xem ai là người chiến thắng? Người tiêu dùng!

Chúng tôi, với tư cách là người tiêu dùng, có toàn quyền kiểm soát nơi chúng tôi dành thời gian của mình vì chúng tôi có sự lựa chọn gần như vô hạn trong mọi phương tiện, kênh, màn hình và chủ đề. Vì vậy, tên của trò chơi ngày nay là sự chú ý.

Và nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể đạt được sự chú ý lâu dài thông qua các giao dịch với người ảnh hưởng thay vì các mối quan hệ , nếu bạn tin rằng bạn có thể thành công với nội dung có thương hiệu, chứ không phải thương hiệu nội dung, thì, tôi có một phương tiện chống Wi-Fi rất tốt để bán cho bạn.

Bài đăng này ban đầu xuất hiện trên blog của Jay Acunzo, Xin lỗi vì đã tiếp thị . Xem podcast của Jay dành cho những người sáng tạo nội dung theo hướng thủ công tại Unthinkable.fm .

• Trang chủ