Thiết kế Website

Đề cương phát triển sản phẩm mới cho thanh năng lượng mới – Lập kế hoạch định giá và vòng đời sản phẩm

Đã đăng trên bởi semtek
đề cương phát triển sản phẩm mới
24
Th9

PowerBar GelBar mới kết hợp hai sản phẩm của phân khúc thị trường đang phát triển thành một – phân khúc nước tăng lực đang phát triển và phân khúc đang phát triển nhưng đang nhanh chóng hướng tới thị trường thanh năng lượng trưởng thành. Trong giai đoạn phát triển sản phẩm này, đề cương phát triển sản phẩm mới cần tập trung vào giai đoạn vòng đời sản phẩm của thanh, các giai đoạn sắp tới và kế hoạch dự phòng của chúng tôi cho từng giai đoạn khi chúng tôi đạt được nó, các hành động kết hợp tiếp thị có thể được thực hiện để quảng bá sản phẩm và chạm vào ngắn gọn về chiến lược định giá ban đầu.

Giai đoạn vòng đời sản phẩm hiện tại

Mặc dù thực tế là GelBar kết hợp một sản phẩm đang phát triển với một sản phẩm đang phát triển/trưởng thành, tôi tin rằng GelBar đang trong giai đoạn giới thiệu. Tuy nhiên, do bản chất của các thành phần, nó là một sản phẩm không gây rối và có khả năng phản ánh một sản phẩm có đường cong học tập thấp. Điều này có nghĩa là giai đoạn giới thiệu sẽ ngắn và nhanh. Vì điều này, tôi mong đợi sự cạnh tranh cho GelBar sẽ nhanh chóng sau khi sản phẩm được tung ra thị trường.

Có một số logic đằng sau tuyên bố rằng sản phẩm trên thực tế là phần mở rộng của giai đoạn tăng trưởng cho PowerBar và là cách để công ty ngăn chặn sự suy giảm trong giai đoạn trưởng thành. Ở góc độ vĩ mô, điều này đúng, nhưng bản thân sản phẩm phải bắt đầu từ giai đoạn giới thiệu. Bởi vì công ty sẽ xem sản phẩm là sản phẩm tăng trưởng mới, GelBar sẽ được tiếp xúc với thị trường và tiềm năng ngân sách quảng cáo lớn sẽ cho phép nó thâm nhập thị trường nhanh chóng và nhận thức được nhiều khách hàng.

Lập kế hoạch cho các giai đoạn vòng đời sản phẩm trong tương lai

Giới thiệu – Ra mắt sản phẩm với nỗ lực tiếp thị chuyên sâu và định giá hớt váng. Đóng gói sản phẩm trong bao bì hào nhoáng để thu hút khách hàng mua sản phẩm. Ra mắt ở một số thị trường hạn chế để kiểm tra phản ứng của khách hàng và khắc phục các sự cố trong sản phẩm trước khi tung ra thị trường đại chúng.

Tăng trưởng – Trong giai đoạn này, tôi cho rằng sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường. Nhiều hương vị khác của GelBar có thể được giới thiệu và quảng cáo sẽ tập trung vào sự khác biệt giữa GelBar và đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi sẽ mở rộng các địa điểm cung cấp GelBar khi chúng tôi triển khai ra mắt sản phẩm trên nhiều thị trường.

Trưởng thành – Tiếp tục giới thiệu các biến thể sản phẩm mới cho đến khi GelBar đạt đến dòng sản phẩm đầy đủ. Dự trữ sản phẩm trong tất cả các cửa hàng có phần mua theo cảm hứng, bao gồm trạm xăng, cửa hàng thể thao, cửa hàng tạp hóa và các cửa hàng khác.

Từ chối – Từ từ cắt giảm sản lượng thanh và đưa ra các thanh thay thế để khuyến khích khách hàng chuyển đổi đồng thời giảm chi phí chuyển đổi (nghĩa là giảm rủi ro thua lỗ theo lý thuyết của người tìm kiếm). Bắt đầu thay thế GelBar bằng cải tiến tiếp theo tại một số cửa hàng chọn lọc để thử nghiệm sản phẩm mới.

Quảng cáo GelBar bằng cách sử dụng hỗn hợp tiếp thị – ba chiến lược để đẩy sản phẩm về phía trước

Sản phẩm – Với nhiều thanh và nước tăng lực trên thị trường, đóng gói sản phẩm và dễ sử dụng là điều tối quan trọng. GelBar nên được quảng bá với kích thước sản phẩm tương tự như một chiếc Snickers để tạo điều kiện thuận lợi cho ý tưởng về một bữa ăn nhẹ khi di chuyển. Bao bì vật lý của thanh nên nhấn mạnh sự kết hợp của các thành phần bên trong. Các kết hợp khả thi bao gồm bao bì hai tông màu tập trung vào màu cam của 5 Hour Energy và vàng của PowerBar hoặc đen và trắng để nhấn mạnh trực quan hai thành phần riêng biệt.

Đóng gói sản phẩm cũng rất quan trọng. Thanh nên có sẵn ở cả dạng đơn và gói. Hình thức gói này sẽ cho phép vận động viên nghiêm túc mua từ 6 đến 10 thanh cùng một lúc với giá giảm cho mỗi thanh. Bằng cách tăng số lượng thanh có sẵn để mua cùng một lúc, GelBar thu hút các vận động viên cao cấp hơn cũng như các cửa hàng thành viên giảm giá như Sam’s Club hoặc Costco.

Quảng cáo – Bởi vì thị trường ban đầu của GelBar là những người đam mê thể thao cao cấp, quảng cáo sẽ được giới hạn ở các sự kiện thể thao có liên quan rõ ràng. Các sự kiện và nhóm người dùng cuối có thể xảy ra bao gồm các sự kiện thể thao cộng đồng, sự kiện thể thao ở trường trung học, các môn thể thao do công ty tài trợ và các vận động viên thể thao chuyên nghiệp.

Khi sản phẩm trưởng thành trong vòng đời sản phẩm, quảng cáo chung sẽ được sử dụng. Bằng cách đưa các vận động viên thể thao tham gia ngay từ giai đoạn đầu, việc quảng bá tự nhiên sẽ xảy ra khi người hâm mộ thấy các vận động viên sử dụng GelBar tại các sự kiện thể thao. Ngoài ra, GelBar có thể thuê sự chứng thực của người nổi tiếng từ những người áp dụng thể thao chuyên nghiệp ban đầu này. Điều này sẽ tăng khả năng hiển thị của GelBar đối với người tiêu dùng trung bình và sẽ giúp tăng doanh số bán hàng khi vị trí của GelBar cũng được mở rộng sang giai đoạn tăng trưởng và trưởng thành của vòng đời sản phẩm.

Vị trí – GelBar dành cho các vận động viên nghiêm túc, do đó, vị trí ban đầu sẽ ở các cửa hàng thể thao cao cấp và các địa điểm như các sự kiện thể thao giải đấu chuyên nghiệp hoặc nghiệp dư. Những thị trường thử nghiệm hạn chế này sẽ cho phép chúng tôi khắc phục các khiếu nại của khách hàng về sản phẩm mới trước khi tung ra các cửa hàng tạp hóa và cửa hàng thực phẩm tốt cho sức khỏe trong khu vực. Bởi vì chúng tôi cảm thấy GelBar có thể là một giao dịch mua có kế hoạch và bốc đồng, nên sản phẩm nên được dự trữ ở hai địa điểm trong mỗi địa điểm – cả hai đều gần máy tính tiền đối với các giao dịch mua bốc đồng và gần các thanh năng lượng khác đối với các giao dịch mua theo kế hoạch.

Sau khi sản phẩm hoàn thiện, GelBar sẽ có mặt ở mọi trạm xăng, nhà bán lẻ dành cho thành viên giảm giá, cửa hàng tạp hóa, cơ sở tập luyện và cửa hàng dụng cụ thể thao. Sự thâm nhập thị trường rộng lớn này sẽ mang lại nhiều giá trị nhất cho khách hàng vì GelBar sẽ dễ dàng tiếp cận trong khi làm việc hoặc trong thời gian ngắn.

Đặt giá của GelBar để đạt được những mục tiêu này

GelBar là một sản phẩm cao cấp ban đầu trở thành một sản phẩm tiêu dùng đại chúng khi nó trưởng thành. Do đó, chiến lược định giá hớt váng sẽ hoạt động tốt nhất lúc đầu. Mặc dù lúc đầu, GelBar nên được tặng tại các sự kiện thể thao để giảm thiểu tác động của lý thuyết người tìm kiếm đối với người dùng cuối, nhưng cuối cùng, sản phẩm sẽ được định giá cao hơn giá thị trường cho một thanh năng lượng khi được tung ra thị trường ở một số thị trường chọn lọc. Mức giá cao này sẽ đảm bảo chỉ những vận động viên cao cấp mới mua thanh và tạo ra GelBar như một thanh năng lượng trạng thái.

Tuy nhiên, một khi cạnh tranh bắt đầu xâm nhập thị trường, giá cần phải được điều chỉnh lại. Bằng cách chuyển từ kế hoạch định giá hớt váng sang định giá thâm nhập, GelBar sẽ có thể chiếm lĩnh thị trường và cạnh tranh hiệu quả với các thanh mới do các đối thủ của chúng tôi tung ra. Bởi vì chúng tôi là một thanh biểu tượng trạng thái, GelBar nên được người tiêu dùng đại chúng chấp nhận rộng rãi miễn là chúng tôi có mối liên hệ với các vận động viên ưu tú và thành tích cao. Việc giảm giá này sẽ làm cho sản phẩm có sẵn cho tất cả các loại vận động viên, không chỉ giới thượng lưu. Mục tiêu cuối cùng của chiến lược định giá là trở nên giống với Gatorade hoặc Powerade về mặt tâm lý, cả hai thương hiệu đều đồng nghĩa với thực phẩm tập luyện.

Phân tích cẩn thận vòng đời sản phẩm và hiểu từng giai đoạn trông như thế nào sẽ là chìa khóa để khởi chạy và quảng bá thành công GelBar. Bằng cách sử dụng các chiến lược hỗn hợp tiếp thị khác nhau ở mỗi giai đoạn vòng đời sản phẩm, GelBar có thể đi trước đối thủ một bước và duy trì thị phần của mình. Sử dụng từng giai đoạn của vòng đời, bao gồm cả giai đoạn suy thoái, như một cách để quảng cáo GelBar sẽ thu hút khách hàng cốt lõi – vận động viên ưu tú, đồng thời đảm bảo sản phẩm được người tiêu dùng đại chúng chấp nhận dễ dàng khi chúng tôi tung ra thị trường đại chúng phân khúc thị trường.

Kết thúc

Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.

Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!

* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.

Trân trọng,

Các chuyên mục nội dung liên quan