Flash sale là gì? Sự thật về chiến lược bán hàng online hàng đầu

Khái niệm Flash sale dù xuất hiện thời gian gần đây nhưng cũng không hẳn là điều mới mẻ với những người thích mua sắm online. Tuy nhiên, thực sự hiểu về hình thức kinh doanh này thì có lẽ không phải ai cũng rõ được thực sự đó là gì? Vậy Flash sale là gì? Sự thật đằng sau hình thức khuyến mại hấp dẫn này là gì? Tất cả sẽ được giải đáp trong bài viết dưới đây!

Flash sale là gì?

Flash sale có thể được hiểu là chương trình khuyến mãi các sản phẩm hot với mức giá tốt được thực hiện trong một khung giờ nhất định. Chương trình thường được diễn ra với các khung giờ khác nhau.

Thông thường các chương trình khuyến mãi dạng Flash sale sẽ được quảng cáo PR rầm rộ để tạo cho người tiêu dùng có cảm giác thử thách và cần chinh phục. Số lượng sản phẩm bán trong khung giờ Flash sale cũng sẽ được giới hạn số lượng nhất định. Trong trường hợp sản phẩm được bán hết, hoặc hết giờ Flash sale thì khách hàng sẽ không thể mua hàng được nữa.

Phân biệt Flash sale và các dạng khuyến mại khác

Có không ít người sẽ nhầm tưởng rằng Flash sale là dạng bán hàng giảm giá giống như mấy trang mua hàng theo hội nhóm được giá rẻ, hay chương trình khuyến mại hằng ngày. Điểm khác biệt của Flash sale với các chương trình khuyến mại ở chỗ:

• Đó là sự kiện giảm giá chỉ mở bán trong một khung giờ nhất định, cần phải giành giật, cạnh tranh với nhiều người để sở hữu.
• Giá bán khuyến mại chỉ được áp dụng trong khung thời gian diễn ra chương trình, mức giá được mở bán thường giảm “sốc”. Khi kết thúc thời gian này giá bán sẽ lại được quay về giá ban đầu.
• Số lượng sản phẩm trong chương trình Flash sale thường có số lượng giới hạn, không mở bán quá nhiều.
• Các sản phẩm trong chương trình thường là sản phẩm “hot”, để có thể tạo được sức hút với những người tiêu dùng.

Những ưu điểm vượt trội của Flash sale

Hiện nay, kinh doanh online đang trở thành xu hướng bán hàng phổ biến và có sức lan tỏa lớn. Đặc biệt, hình thức này càng có sức hút khi các sàn thương mại điện tử lớn, uy tín phát triển. Chương trình Flash sale thông thường sẽ được các sàn thương mại điện tử tổ chức để thu hút người dùng sử dụng ứng dụng, dịch vụ.

Vậy nên, chắc chắn rằng những lợi ích, ưu điểm vượt trội mà hình thức khuyến mãi này đem lại không hề nhỏ. Cùng tìm hiểu những ưu điểm vượt trội của hình thức chiến lược kinh doanh này nhé!

Ưu điểm

Tạo cảm giác kích thích cho người tiêu dùng

Mỗi khi chương trình Flash sale diễn ra đều tạo cho người tiêu dùng cảm giác kích thích, muốn chinh phục. Bởi lẽ khoảng thời gian diễn ra chương trình thường rất ngắn, ưu đãi mở ra lại siêu hấp dẫn, số lượng sản phẩm bán ra giới hạn nên rất khó để người mua hàng có thể cưỡng lại điều đó.

Đặc biệt, trong các dịp lễ đặc biệt thì nhiều sản phẩm “hot” sẽ được hạ giá thấp đến mức khiến người dùng kinh ngạc. Ví dụ: trong dịp lễ Quốc tế Phụ nữ trên Shopee mall có chương trình Flash sale của thương hiệu túi xách nổi tiếng được rất nhiều người mong đợi từ mức giá 5 triệu đồng xuống 1 triệu đồng. Chắc chắn rằng sẽ chẳng ai có thể ngoảnh mặt làm ngơ được rồi.

Với việc luôn tạo tâm lý thúc giục, quảng cáo rầm rộ, kêu gọi hành động bằng nhiều phương pháp khác nhau. Điều này khiến người mua hàng cảm thấy cần phải nhanh tay nhanh, canh me để có thể sở hữu sản phẩm yêu thích.

Chiến lược Marketing có sức lan tỏa rộng

Có thể nói rằng Flash sale là một chiến lược marketing có sức lan tỏa rộng rãi khi kinh doanh online, đặc biệt trên các sàn thương mại điện tử. Đối với những sản phẩm có mặt trong chương trình này, nếu là những mặt hàng được quan tâm, chắc chắn người mua sẽ giới thiệu với những người xung quanh họ.

Điều này sẽ giúp những sản phẩm đó có sức lan tỏa rộng rãi một cách nhanh chóng. Đặc biệt, chi phí bỏ ra để có được điều đó ít hơn rất nhiều những hình thức Marketing bằng quảng cáo như trước đây.

Doanh số “bùng nổ”

Khi làm kinh doanh để có thể gặt hái được sự thành công, chắc chắn không thể thiếu được “chiếc chìa khóa” mở ra cánh cửa đó. Với những người làm kinh doanh online trên các sàn thương mại điện tử thì đó là Flash sale. Để có thể duy trì được sự thành công bạn chỉ cần làm tốt 5 yếu tố quan trọng sau:

• Lựa chọn đúng sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng
• Kiểm kê tốt sản phẩm tồn kho
• Giao hàng đúng thời hạn cam kết với khách hàng
• Có chính sách đổi trả hàng khi xảy ra lỗi.
• Flash sale – chiến lược kinh doanh hiệu quả thời đại mới

Nhược điểm

Chạy Flash Sale mà không thành công thì:

Cắt doanh nghiệp nên lợi nhuận sẽ giảm đáng kể. Biên độ lợi nhuận trên mỗi sản phẩm bạn bán là bao nhiêu %? Giả sử 20%. Điều gì xảy ra nếu bạn chọn Flash Sale và giảm thêm 20 – 30% nữa?

Thu hút sai khách hàng mục tiêu. Thực ra cái vấn đề này đa số doanh nghiệp Việt Nam không quan tâm lắm. Cứ bán được hàng, hàng đi và khách trả tiền là xong. Đợt Flash Sale của bạn có thể chỉ thu hút được những người chuyên săn sale. Một khi họ mua được, họ sẽ biến mất mà không bao giờ quay trở lại.

Làm hư khách hàng của bạn. Bạn cứ đẩy mạnh Flash Sale (hoặc quá thường xuyên) dẫn đến việc khách hàng của bạn sẽ không còn “hồi hộp” hoặc không còn phải nghĩ đến chuyện đợi chờ, săn bắn nữa.

Ảnh hướng đến danh tiếng thương hiệu. Một đợt giảm giá có thể ảnh hưởng đến danh tiếng của bạn, của thương hiệu bạn nếu bạn không hiểu rõ về sự kiện giảm giá của bạn diễn ra như thế nào. Một đợt đã vậy, bạn nghĩ sao khi mà giảm giá quanh năm? 😀

Nói gì thì nói, nếu bạn thấy lợi ích của việc mở bán Flash Sale có nhiều cơ hội thành công hơn là các rủi ro tiềm ẩn thì bạn có thể tự tin vít.

Chiến lược kinh doanh thời đại mới

Hiện nay, kinh doanh online ở các sàn thương mại điện tử đang thực sự “bùng nổ”. Nhu cầu mua sắm của người dân qua hình thức online cũng ngày càng lan rộng, phổ biến ở khắp mọi nơi. Chính nhờ sự tiện ích của hình thức mua sắm này nên chắc chắn trong tương lai hình thức kinh doanh này còn có những sự phát triển vượt bậc hơn nữa.

Sử dụng chiến lược kinh doanh bằng phương pháp Flash sale được đánh giá là một bước đi hiệu quả. Chi phí đầu tư bỏ ra để chạy những chiến dịch Flash sale đều không đáng kể so với những hình thức Marketing xưa cũ. Bên cạnh đó, hiệu quả thu hút của hình thức kinh doanh này đạt được rất đáng ngạc nhiên.

Vậy nên, nếu bạn đang có kế hoạch kinh doanh online, hoặc bạn đang sở hữu thương hiệu chưa áp dụng hình thức kinh doanh online thì nên áp dụng ngay nhé! Việc hợp tác với những sàn thương mại điện tử lớn hay tự mình thực hiện chương trình Flash sale cũng đều đem đến những kết quả rất xứng đáng.

Mẹo tạo Flash sale thành công cho người bán hàng

Để có thể tạo được các chiến dịch bán hàng Flash sale thành công trên các sàn thương mại điện tử, mang lại nguồn doanh thu cao, người bán có thể tham khảo 5 bí kíp dưới đây để tạo chương trình thành công.

Đảm bảo chắc chắn số lượng sản phẩm Flash sale

Số lượng sản phẩm tham gia trong chương trình Flash sale nên được cân đối giữa doanh thu, mục tiêu cũng như chí phí nhà bán hàng bỏ ra. Việc xác định được số lượng cần thiết giúp bạn đảm bảo lợi nhuận, tránh tình trạng “lỗ” sau mỗi mùa flash sale.

Khung giờ khả dụng

Với mỗi sản phẩm sẽ có những khung giờ tương ứng mà tại thời điểm đó nhu cầu mua sắm đạt mức tối đa. Vì vậy, trước khi thực hiện chiến dịch Flash sale bạn nên nghiên cứu khung giờ một cách cẩn thận, tránh việc không được quan tâm, dẫn đến thất bại.

Khung giờ có lượng truy cập tốt nhất của Shopee mà bạn nên thiết lập là 0h00, 12h00 và 21h00.

Chiến lược chọn sản phẩm thông minh khi Flash sale

Đây là chiến lược cực kì quan trọng giúp bạn có doanh thu như mong đợi. Cụ thể:

• Sản phẩm chủ đạo, đang có lượt bán tốt và cần tăng mức độ hiển thị. Sản phẩm này sẽ đạt hiệu quả cao nhất khi đã có lượng khách hàng ổn định.
• Sản phẩm cận date và bạn muốn tăng lượng bán với các ưu đãi hấp dẫn.
• Sản phẩm mới và bạn muốn kích thích nhu cầu dùng thử của khách hàng

Sau khi lựa chọn được sản phẩm, bạn cần sắp xếp vào khung giờ thích hợp để tiếp cận được với khách hàng.

Sắp xếp thứ tự sản phẩm Flash sale để thu hút lượt mua hàng

Nhiều nhà bán hàng đã bỏ qua yếu tố vô cùng quan trọng này vì nó ảnh hưởng rất lớn đến quyết định đặt mua hàng của khách.

Vì vậy, việc sắp xếp sản phẩm có mức độ phổ biến cao ở phía trên sẽ giúp người mua xem thêm các sản phẩm còn lại trong cửa hàng, gia tăng nhu cầu mua sắm.

Kết hợp mã giảm giá, voucher của nhà bán hàng

Các mã giảm giá, voucher sẽ tăng thêm quyết định mua sắm của khách hàng, giảm khả năng sản phẩm của bạn bị bỏ quên trong giỏ hàng. Đồng thời giúp khách hàng dùng thử sản phẩm, nhất là khi sản phẩm của bạn còn mới hoặc ít lượt mua.

Liên hệ với SEMTEK để tháo nút thắt cho website của bạn bằng giải pháp về Marketing!

SEMTEK Co,.LTD

🏡 Địa chỉ: 2N Cư Xá Phú Lâm D, Phường 10, Quận 6, TP.HCM
📧 Email: info@semtek.com.vn
☎️ Hotline: (+84)098.300.9285

Từ khóa:

• Flash sale là ngày nào
• Flash Sale 2020
• Không mua được flash sale trên Shopee
• Flash sale meaning

Nội dung liên quan:

• Flow chart là gì? Cách để xây dựng và sử dụng một sơ đồ Flow chart
• Responsive web là gì? Lợi ích doanh nghiệp nhận được từ responsive web
• Tìm hiểu công nghệ AI là gì? Cách phân loại công nghệ AI