Kinh doanh MLM là gì? Cơ hội kinh doanh MLM tiếp thị thành công theo mạng

Khi internet phát triển, cơ hội để kiếm thêm tiền từ nó. Công nghệ đang mở rộng và đó là lý do tại sao bối cảnh kinh doanh theo mạng cơ hội kinh doanh MLM đang phát triển với tốc độ rất nhanh và rất nhiều người đang thành công với nó. MLM là gì? Có nhiều lý do giải thích tại sao mọi người bắt đầu kiếm được một số tiền đáng kể từ việc kinh doanh loại hình kinh doanh này bằng cách sử dụng internet để có được thành công.

Kinh doanh MLM là gì?

MLM là gì? MLM là từ viết tắt của Multi-Level Marketing, nó được hiểu theo nghĩa tiếng Việt là kinh doanh đa cấp/tiếp thị đa cấp/Bán hàng đa cấp.

Kinh doanh MLM là hình thức tiếp thị sản phẩm và có mạng lưới người tham gia đông đảo với nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau. Những người tham gia vào hoạt động kinh doanh này sẽ bán sản phẩm từ người này qua tay người khác mà không thông qua một cửa hàng nào. Sau khi bán được sản phẩm hoặc giới thiệu được nhiều người gia nhập vào hệ thống phân phối này thì bạn sẽ được hưởng mức lợi nhuận và hoa hồng.

Bên cạnh khái niệm trên, thì trong quy định của pháp luật tại khoản 1 Điều 3 Nghị định số 40/2018/NĐ-CP về quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp được định nghĩa là: Kinh doanh theo phương thức đa cấp là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới.’

Để hiểu rõ kinh doanh mlm là gì, chúng ta cần đi từ nghĩa gốc của từng từ ghép trong “Multi-level Marketing”.

Trên thực tế, bản thân từ Marketing đã không thể tìm được từ nào tương nghĩa trong tiếng Việt, một số người chọn từ “tiếp thị” tuy nhiên từ này chỉ phản ánh nghĩa hẹp chứ chưa bao gồm đầy đủ ý nghĩa của Marketing

Như vậy, ta có thể thấy Marketing không đơn thuần là bán hàng, tiếp thị, quảng cáo,…mà là một chuỗi quá trình, tập hợp các hoạt động như trên để mang sản phẩm tới khách hàng với mục tiêu là thỏa mãn nhu cầu một cách tối đa. Các hoạt động đó, có thể được liệt kê thành 4P chính như sau (theo quan điểm truyền thống):

• Sản phẩm (Product): cung cấp sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng cần.
• Giá bán (Price): đưa ra mức giá phù hợp từng đối tượng khách hàng.
• Quảng bá (Promotion): đưa thông tin về sản phẩm, dịch vụ đến với khách hàng.
• Kênh phân phối (Place): đưa/chuyển giao sản phẩm, dịch vụ tới tay khách hàng.

Trong ngành MLM, MLM là gì? 2 chữ P đầu tiên là Sản phẩm, Giá cả sẽ do công ty kinh doanh mlm đảm nhiệm, 2 chữ P còn lại (quảng bá, phân phối) thì được giao cho những nhà phân phối đã ký hợp đồng với công ty.

Đặc điểm của kinh doanh MLM là gì?

Kinh doanh đa cấp thường có ba đặc điểm cơ bản sau:

Kinh doanh đa cấp là một hình thức bán hàng

Một đặc điểm mà dễ nhận biết về kinh doanh đa cấp đó là hình thức bán hàng chứ không phải hình thức đầu tư tìm kiếm lợi nhuận. Công ty kinh doanh đa cấp có thể là nhà sản xuất hoặc phân phối, bán lẻ mặt hàng nào đó ra thị trường nhằm đưa đến tay người tiêu dùng thông qua mạng lưới tiếp thị.

Kinh doanh đa cấp được thực hiện bởi mạng lưới nhiều người bán theo nhiều cấp, nhiều nhánh

MLM là gì? Với các hình thức kinh doanh khác, doanh nghiệp sẽ bán hàng thông qua các nhà phân phối như đại lý, cửa hàng hàng lẻ, siêu thị…Còn đối với hình thức kinh doanh MLM, hàng hóa sẽ được tiếp thị trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng, không qua một bên trung gian nào cả.

Được nhận tiền thưởng và qua hồng từ kết quả bán khi tham gia mạng lưới bán hàng

Khi tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp, bạn sẽ được hưởng đến 2 khoản thù lao:

• Hoa hồng trực tiếp tính trên doanh số bán hàng
• Hoa hồng gián tiếp là khoản tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới tiêu thụ của người tham gia bán hàng.

Để có được lợi nhuận cao cũng như tiền thưởng hoa hồng hấp dẫn, đội ngũ bán hàng đa cấp phải nỗ lực không ngừng để có thể bán được nhiều sản phẩm đến tay khách hàng. Thông qua quá trình tiếp thị, giới thiệu sản phẩm của đông đảo đội ngũ bán hàng, mặt hàng có thể được nhiều người tiêu dùng biết đến hơn.

MLM là gì? Hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp chỉ được thực hiện đối với hàng hóa. Mọi hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp với đối tượng không phải là hàng hóa đều bị cấm, trừ trường hợp pháp luật có qui định khác.

Những hàng hóa sau không được kinh doanh mlm theo phương thức đa cấp:

– Hàng hóa là thuốc; trang thiết bị y tế; các loại thuốc thú y (bao gồm cả thuốc thú y thủy sản); thuốc bảo vệ thực vật; hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn hạn chế sử dụng và cấm sử dụng trong lĩnh vực gia dụng và y tế và các loại hóa chất nguy hiểm;

– Sản phẩm nội dung thông tin số. (Theo Nghị định 40/2018/NĐ-CP)

Các mô hình phổ biến khi thực hiện Multi-level Marketing

Mlm là gì? Các mô hình Multi-Level Marketing đều đòi hỏi sự linh hoạt và phối hợp khá đồng đều trong chuỗi cung ứng của các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp. Có thể kể đến những mô hình kinh doanh đa cấp nổi bật dưới đây :

Mô hình nhị phân

Mô hình nhị phân được biết đến là dạng đơn giản nhất của một hệ thống MLM. Trong mô hình này, mỗi nhà phân phối chỉ được tuyển thêm 2 nhà phân phối tuyến dưới và các tuyến cấp thấp hơn buộc phải phát triển đồng đều nếu muốn nhận được mức hoa hồng, hoặc nếu hạn chế số lượng người tham gia sẽ chỉ được hưởng ở nhánh yếu hơn.

Mô hình ma trận

Đây là mô hình ma trận được nâng cấp từ mô hình nhị phân. Tại đây cho phép các nhà phân phối sẽ được tuyển nhiều hơn con số 2 tuyến dưới. Còn tùy thuộc vào chính sách quy định của doanh nghiệp, sơ đồ sẽ cũng cấp mức độ về số người cũng như mức chi trả hoa hồng của bạn. Ví dụ, sơ đồ 3×6 cho phép bạn tuyển vào 3 người ở mức một và giới hạn mức 6 là mức chi trả hoa hồng cuối cùng.

Mô hình đều tầng (Sơ đồ một cấp)

Mô hình đều tầng sẽ cho phép nhà phân phối tuyển không giới hạn tuyến dưới, có thể tuyển bao nhiêu người tùy thích, một người, hai người hay thậm chí là cả trăm người. Sẽ không có một con số nhất định nào quy định về số lượng tuyến dưới của các nhà phân phối. Trong cùng một thế hệ, nhà phân phối được hưởng hoa hồng hay phần trăm hoa hồng như nhau đối với cùng một thế hệ, các thế hệ sau có thể sẽ có mức phần trăm giống hoặc khác.

Ví dụ mlm là gì nhà phân phối A sẽ được hưởng phần trăm hoa hồng từ các nhà phân phối A’ với cùng một mức. Tuy nhiên để bảo đảm tính công bằng giữa người vào trước và vào sau, nhà phân phối sẽ chỉ được hưởng đến một số lượng thế hệ nhất định. Thông thường sẽ là ba, bốn thế hệ hoặc năm thế hệ tùy theo chính sách của mỗi công ty.

Nếu các nhà phân phối được hưởng tối đa các thế hệ tuyến dưới thì sẽ xảy ra tình trạng: đến một mức nào đó tiền dùng để chi trả cho hoa hồng sẽ cao hơn giá trị của sản phẩm. Giả sử cứ ở mỗi thế hệ công ty sẽ chi trả cho nhà phân phối 5% thì tới thế hệ thứ 10 đã có 50% dùng để chi trả hoa hồng, và để đến thế hệ 20 con số đã lên tới 100%. Bởi vậy, các nhà phân phối sẽ chỉ được hưởng đến một mức nhất định nào đó.

Mô hình này thực chất không mang tính nhân bản và bền vững. Vì dù nhà phân phối cố gắng để tuyển một số lượng lớn người vào mức một của họ, nhưng sẽ vẫn có sự hạn chế cơ học về tính hiệu quả của việc đỡ đầu. Do sự hạn chế mức chi trả nên có thể những người ở mức trên sẽ không cần chăm sóc, giúp đỡ những tầng mình không được hưởng hoa hồng.

Mô hình bậc thang ly khai

Bậc thang ly khai được đánh giá là mô hình tiên tiến nhất hiện nay. Giống như mô hình đều tầng, mô hình bậc thang ly khai cho phép mỗi nhà phân phối được tuyển không giới hạn tuyến dưới. Sự khác nhau ở chỗ, mô hình này sẽ có một hệ thống cấp bậc và mức hoa hồng mỗi nhà phân phối nhận được sẽ dựa vào cấp bậc của nhà phân phối đó và các nhà phân phối tuyến dưới. Vì vậy mô hình vẫn bảo đảm được tính công bằng giữa các thế hệ.

Sẽ có nhiều nhà phân phối đạt đến trạng thái vượt cấp. Khi đó họ sẽ “bứt ra” khỏi nhóm ban đầu và có một mạng lưới riêng. Nhà phân phối cấp trên ban đầu sẽ không còn nhận được các khoản hoa hồng trực tiếp từ các sản phẩm của họ nữa. Thay vào đó, sẽ vẫn có một khoản nhỏ từ mạng lưới của họ và từ nhóm các nhà phân phối đã tách ra. Nên nhớ rằng, phần trăm hoa hồng nhỏ nhưng từ một mạng lưới lớn.

Cơ hội kinh doanh MLM

Ngày xưa của kinh doanh theo mạng bao gồm việc đi họp ở khách sạn để tuyển người vào cơ hội kinh doanh của bạn hoặc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tôi đã trải qua rất nhiều điều này và thành thật mà nói nó không hiệu quả với tôi. Nó có thể hiệu quả với những người khác và tôi không nói rằng điều đó là không thể, nhưng đối với hầu hết mọi người, việc bị từ chối trực tiếp là điều mà họ chỉ đơn giản là không muốn làm.

Đó là lý do tại sao việc mang sức mạnh và công nghệ của Internet vào ngôi nhà của bạn là rất quan trọng đối với cuộc sống của doanh nghiệp của bạn.

Ngoài ra, mlm là gì? cơ hội kinh doanh MLM làm việc cho bạn trên internet cho phép bạn nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng từ các quốc gia khác nhau mà bạn thậm chí chưa từng tham gia. Điều này rất quan trọng vì thay vì chỉ nói chuyện với những người ở thành phố, tiểu bang hoặc thậm chí quốc gia của bạn, bạn có thể nói chuyện với một người nào đó đến từ Nhật Bản ngay cả khi bạn chưa từng đặt chân đến.

Điều đó gần như không thể xảy ra nếu không có internet như một phương tiện quảng bá, điều đó không bao giờ có thể xảy ra. Các nhà tiếp thị mạng thông minh đang chớp lấy cơ hội kiếm thêm tiền trực tuyến bằng cách quảng bá sử dụng internet và về bản chất, trở thành nhà tiếp thị mạng internet, đó là điều bạn cũng nên phấn đấu.

Hãy tham gia vào công việc kinh doanh MLM phù hợp, biến nó thành hiện thực và không bao biện.

Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.

Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!

* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.

Trân trọng,

Liên hệ với SEMTEK để tháo nút thắt cho website của bạn bằng giải pháp về Marketing!

SEMTEK Co,.LTD

🏡 Địa chỉ: 2N Cư Xá Phú Lâm D, Phường 10, Quận 6, TP.HCM
📧 Email: info@semtek.com.vn
☎️ Hotline: (+84)098.300.9285

Từ khóa:

• Kinh doanh MLM là gì
• Công ty MLM Việt Nam lừa đảo
• Mlm relationship
• Mlm la viết tắt của từ gì
• Multi-level Marketing
• Ngành MLM
• Kinh doanh đa cấp trên thế giới
• Kinh doanh theo mạng ở Việt Nam

Các chuyên mục nội dung liên quan

• Bản tin số mới nhất | Góc chia sẻ kiến thức số hóa & Chiến lược kinh doanh
• Trang chủ
• Marketing tổng thể
• SEO
• Thiết kế Website
• Web Hosting
• VPS