Cách bước lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới hiệu quả

Kế hoạch marketing giúp doanh nghiệp có cái nhìn khái quát hơn về tình trạng thị trường hiện tại. Từ đó khám phá đối thủ, tìm ra điểm mạnh của mình để đưa ra những quyết định quan trọng cho doanh nghiệp. Đặc biệt, đối với một sản phẩm mới, chưa hề có tên tuổi trên thị trường: làm thế nào để sản phẩm có thể ghi dấu ấn trong tâm trí người tiêu dùng là điều mà nhiều doanh nghiệp quan tâm. Ý tưởng marketing hoàn hảo cho sản phẩm mới là gì? Các bước để lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới là gì? Cùng tìm hiểu trong bài viết sau nhé!

Kế hoạch marketing là gì?

Kế hoạch marketing hay lập kế hoạch marketing cho sản phẩm, tên tiếng anh là marketing plan.

Đây được hiểu là tấm bản đồ phác thảo chiến lược quảng cáo một tổ chức/doanh nghiệp thực hiện, để đưa sản phẩm tiếp cận thị trường mục tiêu và các khách hàng tiềm năng.

Thông thường, xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới bao gồm:

• Tìm hiểu thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• Xác định đối tượng khách hàng và tìm hiểu tâm lý.
• Xây dựng thông điệp cho kế hoạch marketing.
• Chọn hình thức truyền thông.
• Lập mục tiêu và doanh số.
• Lập ngân sách dự trù.

Tầm quan trọng của việc lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới

Điều quan trọng khi xây dựng kế hoạch marketing nói chung và ý tưởng lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới nói riêng là bạn phải có mục tiêu cụ thể và một bản kế hoạch đầy đủ để đạt được mục tiêu đó.

Đối với một sản phẩm mới, điều quan trọng đầu tiên là bạn phải thực hiện là: nghiên cứu thị trường, xác định chân dung khách hàng. Sau đó đề xuất chiến lược phù hợp để tiếp cận nhóm đối tượng khách hàng đó.

Nhiều doanh nghiệp nhỏ và các cá nhân thường tự chạy quảng cáo cho chiến dịch của mình. Tuy nhiên phương án này đôi khi gây nên sự lãng phí ngân sách.

Hiện nay, lựa chọn được nhiều doanh nghiệp sử dụng đó là thuê các gói dịch vụ của Agency.

Với kinh nghiệm vốn có trong nhiều lĩnh vực, Agency đề xuất và triển khai chiến dịch với chi phí tiết kiệm nhất cho doanh nghiệp.

Các dịch vụ mà Agency cung cấp rất đa dạng như: tư vấn chiến lược marketing cho sản phẩm mới, phát triển thương hiệu, quản lý chiến dịch, sản xuất TVC nhiều những lĩnh vực khác.

Ngoài ra, có nhiều lợi ích đặc biệt khi lựa chọn thuê dịch vụ quảng cáo của Agency.

Tại sao cần lập kế hoạch marketing cho sản phẩm?

Hiểu được cơ bản khái niệm kế hoạch marketing là gì? Chúng ta cùng đi tìm hiểu lý do tại sao cần lập kế hoạch marketing chi tiết cho doanh nghiệp.

Một số lý do mà các bạn cần lập kế hoạch marketing:

• Mọi người trong công ty sẽ đi theo một hướng nhất định trong kế hoạch marketing.
• Giúp nhìn thấy rõ ràng mục tiêu và quy trình để đạt được mục tiêu đó.
• Giúp xác định và đáp ứng nhu cầu khách hàng đúng sản phẩm.
• Quản lý được chi tiêu ngân sách, tránh rủ ro đầu tư trong hoạt động marketing.
• Kiểu soát được quy trình thực hiện tiếp thị, xử lý các tình huống thay đổi.
• Cho phép các công ty nhỏ có thể đi theo thị trường ngách hoặc cạnh tranh trực tiếp với các công ty lớn nhờ các ý tưởng táo bạo, kế hoạch rõ ràng.

Nói tóm lại, việc lập kế hoạch marketing cho doanh nghiệp là rất cần thiết và vô cùng quan trọng. Nó có thể quyết định sự thành công, tạo đột phá cho doanh nghiệp.

Các bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới

Hiểu rõ sản phẩm

Hãy bắt đầu bằng việc trả lời những câu hỏi:

• Sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề gì của khách hàng?
• Điều gì tạo nên điểm khác biệt cho sản phẩm của bạn?
• Tại sao khách hàng nên lựa chọn sản phẩm của bạn?

Khi trả lời được những câu hỏi này, bạn sẽ tìm ra được USP (Unique Selling Point) của sản phẩm. Từ đó để sản phẩm của bạn nổi bật giữa hàng ngàn đối thủ khác.

Xác định khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu là nhóm đối tượng có cùng sở thích, hành vi và nhân khẩu học cụ thể.

Khách hàng mục tiêu có vai trò quan trọng trong việc lên ý tưởng marketing, thu hút khách hàng và phát triển sản phẩm.

Khách hàng mục tiêu của bạn có thể xác định bằng một số đặc điểm sau:

• Độ tuổi
• Giới tính
• Vị trí địa lý
• Thu nhập
• Thói quen, sở thích các nhân
• V.v

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Việc hiểu được đối thủ, phân tích chiến lược marketing của họ là bước rất quan trọng để tồn tại trên thị trường này.

Marketing là sáng tạo, là tạo ra chất riêng của doanh nghiệp. Vậy nên không thể bắt chước những gì các đối thủ trước đã làm.

Ý tưởng marketing cho sản phẩm mới phải tạo ra được sự khác biệt so với sản phẩm cũ của mình và so với sản phẩm của đối thủ, có vậy khách hàng mới chú ý và cân nhắc lựa chọn sản phẩm của bạn.

Đối thủ cạnh tranh có thể sắp xếp thành 4 loại:

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
• Đối thủ cạnh tranh trong tiềm thức
• Đối thủ cạnh tranh là đối tác

Xác định mục tiêu cụ thể

Sau khi bạn đã phân tích sản phẩm mới, thực hiện một số nghiên cứu về thị trường và các đối thủ cạnh tranh, đã đến lúc để xác định mục tiêu bạn muốn đạt được thông qua kế hoạch marketing cho sản phẩm mới của mình.

Mục tiêu của chiến dịch sẽ phải đồng nhất với chiến lược, ý tưởng và ngân sách.

Phương pháp phổ biến nhất đặt mục tiêu tiếp thị là sử dụng hệ thống SMART, có nghĩa là mục tiêu của bạn phải: cụ thể (S-Specific), có thể đo lường được (M-Measurable), có thể đạt được (A-Attainable), thực tế (R-Realistic) và có thời hạn (T-Time-bound).

Lựa chọn công cụ lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mớ

Lựa chọn và sử dụng công cụ marketing phù hợp giúp chiến dịch tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.

Vì vậy, trước khi lên kế hoạch marketing cho sản phẩm mới, cần nắm rõ những công cụ marketing quan trọng và cần thiết:

• Social marketing (Marketing mạng xã hội)
• Trade marketing (Marketing tại điểm bán)
• Advertising (Quảng cáo)
• Direct marketing (Marketing trực tiếp)
• Public Relations (Quan hệ công chúng)

Xác định ngân sách

Ngân sách được liệt kê sau nhưng lại yếu tố vô cùng quan trọng quyết định kế hoạch marketing cho sản phẩm mới của bạn có thành công hay không.

Thông thường, việc xác định ngân sách marketing cho sản phẩm mới sẽ bao gồm những hạng mục sau:

• Ngân sách chi trả hoa hồng cho công ty quảng cáo, agency.
• Ngân sách đào tạo nhân lực
• Ngân sách làm online marketing
• Ngân sách bán hàng

Mẫu lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới

Khi thực hiện chiến dịch ra mắt sản phẩm mới, các nhà kinh doanh phải xây dựng bản kế hoạch marketing để làm cơ sở, giúp xác định rõ nhiệm vụ cần phải làm. Một bản kế hoạch đầy đủ và hiệu quả phải bao hàm các nội dung sau:

1. Giới thiệu các thông tin cơ bản

– Thông tin cơ bản về sản phẩm, thương hiệu

– Sứ mệnh, mục tiêu của sản phẩm khi ra mắt

– Xác định và dự đoán thị trường của sản phẩm

2. Phân tích môi trường, nhân khẩu học

– Nghiên cứu môi trường vi mô

– Phân tích về khách hàng tiềm năng

– Phân tích đối thủ cạnh tranh

– Xác định kênh phân phối và nhà cung cấp của sản phẩm

3. Phân tích SWOT

– Những vấn đề liên quan về ma trận phân tích kinh doanh SWOT

– Sự lựa chọn chiến lược giá trị hay vị thế thương hiệu

5. Mục tiêu marketing và kết quả kỳ vọng
6. Kế hoạch marketing

– Xác định khách hàng mục tiêu

– Xác định vị thế sản phẩm, thương hiệu

7. Dự trù tài chính
8. Thông tin kèm theo

– Tài liệu, thông tin về thị trường và hoạt động marketing

– Tóm lược những thông tin quan trọng trong phần phân tích môi trường

– Dự đoán về tương lai và kế hoạch dự trù

– Kế hoạch làm việc và lịch trình hoạt động của chiến dịch

– Phần tham khảo thêm

Từ khóa:

• Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk
• lập kế hoạch marketing cho sản phẩm coca-cola
• Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm dầu gội đầu
• Tiểu luận Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm
• Kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa TH True Milk

Nội dung liên quan:

• Quảng cáo Facebook công bố các sản phẩm hiệu suất, báo cáo và đo lường mới do các thay đổi về quyền riêng tư của iOS
• Google cập nhật giao diện Trung tâm chính sách AdSense, thêm các bản cập nhật tính năng mới cho nhà quảng cáo
• Danh sách kiểm tra lập kế hoạch hội thảo trên web cho Tiếp thị nội dung: Từ ‘Hãy làm’ đến ‘Hành động’