Mass Market là gì – Lợi ích và hạn chế của chiến lược Marketing này

Mass Market là gì? Trong Marketing chắc hẳn chúng ta ai cũng quan tâm tới các khái niệm liên quan đến Marketing những ít người tìm hiểu sau về nó. Mass Market (hay còn gọi là Marketing đại trà) là một cách thuật ngữ đại diện cho chiến lược Marketing. Chúng ta cùng SEMTEK tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé

Tìm hiểu Mass Market là gì?

Mass Market (Marketing đại trà) là một trong các chiến lược của Marketing theo phạm vi thị trường, trong đó một công ty quyết định bỏ qua sự khác biệt phân khúc thị trường và bao phủ toàn thị trường. Đây là loại hình tiếp thị một sản phẩm đến một đối tượng rộng. Ý tưởng là để phát đi một thông điệp rằng sẽ đạt số lượng khách hàng có thể.

Theo truyền thống, tiếp thị lại đại trà sử dụng chủ yếu trên truyền hình, đài phát thanh và báo chí như là phương tiện để tiếp cận với đối tượng rộng lớn. Bằng cách tiếp cận số lượng khán giả lớn nhất có thể giúp cho việc tiếp xúc với sản phẩm tối đa. Theo đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng lớn doanh số bán hoặc mua sản phẩm. Marketing đại trà tập trung vào doanh số bán hàng cao và giá rẻ, nhằm mục đích cung cấp sản phẩm và dịch vụ hấp dẫn toàn bộ thị trường.

Theo lý thuyết Shotgun là phương pháp tiếp cận của tiếp thị đại chúng. Nó liên quan đến việc đạt nhiều người xem nhất có thể thông qua cáp, truyền hình và đài phát thanh. Tên website, nó thường đề cập đến rất nhiều quảng cáo được thực hiện thông qua các biểu ngữ quảng cáo, văn bản nhiều trang web để có được nhiều sự thu hút lớn và hy vọng sẽ biến thành doanh số bán hàng. Ví dụ về tiếp thị của Shotgun là sẽ chỉ đơn giản là đặt quảng cáo trên truyền hình vào các giờ cao điểm mà không tập trung vào bất kỳ nhóm khán giả cụ thể nào.

Lợi ích của Mass Marketing là gì?

• Số lượng khách hàng mục tiêu tiếp cận cao:

Mass Marketing tập trung vào doanh số cao và giá sản phẩm rẻ thu hút toàn bộ thị trường nên đối tượng tiếp cận của chiến dịch là rất rộng. Chính vì vậy, số lượng khách hàng mục tiêu tiếp cận được là rất cao. Mặc dù cũng có nghĩa là tỷ lệ tiếp cận nhiều khả năng giảm xuống thấp.

• Chi phí tiếp cận thấp:

Vì thu hút được đến rất nhiều tệp khách hàng nên chi phí tiếp cận trên mỗi đơn vị sẽ nhỏ hơn, khoản chi tiếp xúc trên mỗi cơ quan cũng sẽ ít hơn. Kết quả là, khối lượng bán ra sản phẩm và hiệu quả của quy mô sẽ lớn hơn.

• Phạm vị quảng cáo quy mô lớn:

Với khả năng tiếp cận từ các phương tiện thông tin đại chúng, thì hàng hóa được phát ra quy mô rộng lớn. Người tiêu dùng có thể nhìn, nghe và đọc một cách nhanh chóng. Doanh nghiệp cũng dễ dàng tìm ra khách hàng tiềm năng. Thêm nữa, chi phí quảng cáo sẽ thấp hơn so với chiến lược Niche Marketing. Bởi doanh nghiệp có thể thực hiện một chương trình quảng cáo cho mọi phân khúc.

• Tương tác – góp ý chính xác:

Mass Marketing có mục đích chính là sự tác động qua lại giữa doanh nghiệp và khách hàng mục tiêu. Marketer thực hiện chiến lược này thường dùng các giải pháp quảng bá sản phẩm và các công cụ Marketing sao cho người tiêu dùng thấy sản phẩm có sự khác biệt (tuy nhiên thực tế lại không có nhiều độ lệch).

Vậy hạn chế của Mass Market là gì?

Trước đây, khi Internet và web 2.0 chưa phát triển và phát triển không quá mạnh mẽ, Mass Marketing là một chiến lược được yêu thích vì hiệu quả mà nó mang lại là tuyệt vời.

Nhưng với việc người tiêu dùng ngày càng có khả năng tiếp cận nhiều thông tin hơn. Với việc cạnh tranh gia tăng. Với sự phức tạp trong mong muốn của khách hàng lớn dần. Mass Market ngày càng yếu dần.

Người tiêu dùng có thị hiếu riêng, có những yêu cầu cụ thể. Trong Marketing hiện đại, cá nhân hóa người dùng đang lên ngôi. Bạn nghe đúng rồi đấy, là “cá nhân hóa”.

Không phải là Marketing tiếp cận một nhóm người dùng cụ thể, mà là “cá nhân hóa”, là tập trung chỉ vào một đối tượng duy nhất.

Ngoài ra, chiến lược này cũng có nhược điểm là doanh nghiệp có thể bỏ qua nhu cầu của một bộ phận khách hàng, đặc biệt khi doanh nghiệp phục vụ một thị trường lớn với nhu cầu rất đa dạng. Trong trường hợp này, doanh nghiệp đối thủ có thể đáp ứng nhu cầu thị trường một cách chính xác do doanh nghiệp không thể bao phủ được.

Các chiến lược Marketing mà bất cứ ai cũng cần phải biết

Thâm nhập thị trường

Với sản phẩm hiện tại và thị trường hiện tại. Doanh nghiệp thực hiện chiến lược Marketing thâm nhập thị trường nhằm tối đa hóa doanh thu từ khách hàng hiện tại.

Điều này có thể được thực hiện bằng 3 cách:

• Khiến khách hàng mua nhiều hơn.
• Biến khách hàng của đối thủ cạnh tranh thành khách hàng của mình.
• Nhắm tới những người thuộc khách hàng hiện tại nhưng vẫn còn băn khoăn

Phát triển thị trường

Với sản phẩm hiện tại và gia nhập thêm vào thị trường mới,.người ta định nghĩa đây là chiến lược phát triển thị trường. Doanh nghiệp cố gắng tìm thị trường mới,.tìm thêm khách hàng cho sản phẩm hiện tại của mình. Khi mà thị trường hiện tại đã bão hòa, doanh.nghiệp bắt buộc phải đi tìm thị trường mới.

Điều này có thể thấy được ở những doanh nghiệp nước ngoài. Khi nhu cầu trong nước đã bão hòa, không thể gia tăng thêm.được nữa, các công ty bắt đầu tìm cách phát triển mình ở nước ngoài. Giống như Samsung ở Việt Nam vậy.

Chiến lược phát triển sản phẩm

Với sản phẩm hiện tại và thị trường hiện tại dường như đã bão hòa. Doanh nghiệp tìm cách phát triển sản phẩm mới để đáp ứng tốt hơn với thị trường của mình.

Chiến lược này được sử dụng bằng cách thêm vào những đặc tính mới,.công dụng mới, sử dụng công nghệ mới.

Chiến lược này đòi hỏi sự sáng tạo và tầm nhìn của bộ phận phát triển sản phẩm. Các công ty làm tốt điều này có thể thấy rõ là Coca Cola và Pepsi.

Đa dạng hóa

Đa dạng hóa là chiến lược mà doanh nghiệp phát triển sản phẩm mới ở thị trường mới. Chiến lược này được áp dụng khi các cơ hội được tìm thấy bên ngoài thị.trường hiện tại của doanh nghiệp và sự tồn tại tương thích giữa.doanh nghiệp và thị trường mới.

Ứng dụng trong thực tế của Mass Market

Mass Marketing được sử dụng với mục đích tiếp cận, thu hút càng nhiều khách hàng mục tiêu càng tốt. Đồng thời tăng độ nhận diện về hình ảnh sản phẩm, thương hiệu cho doanh nghiệp. Trong thực tế, chiến lược tiếp thị đại chúng được ứng dụng rất rộng rãi. Nó được sử dụng cho các sản phẩm hàng hóa tiêu dùng chứ không chỉ nói đến các mặt hàng thiết yếu. Bởi các nhu yếu phẩm sẽ không tính đến việc phân khúc thị trường như thuốc men hay thực phẩm.

Để bạn hiểu hơn ứng dụng trong thực tế của Mass Market là gì. Thì Mass Market được sử dụng để thực hiện thay đổi thái độ đối với nhiều đối tượng nhất có thể. Thường thì điều này sẽ có dạng bán một sản phẩm như kem đánh răng. Kem đánh răng không được làm đặc.biệt cho một người tiêu dùng và nó được bán với số lượng rất lớn. Một công ty hoặc cá nhân sản xuất kem đánh.răng mong muốn có được nhiều người hơn để mua.thương hiệu cụ thể của họ hơn một thương hiệu khác.

Mục tiêu là khi người tiêu dùng có tùy chọn để chọn một ống kem đánh răng mà người tiêu dùng sẽ nhớ sản phẩm được bán trên thị trường. Mass Market là trái ngược với Niche Marketing, nơi một sản phẩm được làm đặc biệt cho một người hoặc một nhóm người. Các sản phẩm Mass Market khác là đồ nội thất, tác phẩm nghệ thuật, ô tô, cộng đồng dân cư, đồ uống có ga và máy tính cá nhân.

Thông thường, những thứ được cho là cần thiết / thiết yếu đối với người tiêu dùng được sử dụng Mass Market. Ngay cả “sản phẩm” về chính trị hay dịch vụ từ các ngành nghề như pháp luật, chỉnh hình và y học, đều phải sử dụng Mass Market.

Tuy trên đây là những chiến lược cơ bản mà ai cũng biết. Thế nhưng Mass Market nói riêng, Marketing nói chung vẫn luôn xoay quanh những vấn đề cốt lõi nhất. Bạn có thể tìm được những ý tưởng sáng tạo từ những điều căn bản mà, phải không? Vậy bạn đã hiểu Mass Market là gì chưa? Hy vọng rằng những thông tin trên của SEMTEK có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về lĩnh vực này.

Liên hệ với SEMTEK để tháo nút thắt cho website của bạn bằng giải pháp về Marketing!

SEMTEK Co,.LTD

🏡 Địa chỉ: 2N Cư Xá Phú Lâm D, Phường 10, Quận 6, TP.HCM
📧 Email: info@semtek.com.vn
☎️ Hotline: (+84)098.300.9285

Các tìm kiếm liên quan

• Niche Market là gì
• Mass market là gì
• Mass Marketing ví dụ
• Mass là gì
• Mass selling là gì
• Niche market
• Market Segmentation là gì
• Thị trường đại chúng mass market

Nội dung liên quan

• Hashtag Facebook là gì -Lợi ích của Hashtag trong bài viết quảng cáo Facebook
• Customer engagement là gì và tầm quan trọng của nó đối với doanh nghiệp
• Word Of Mouth là gì? Nguyển tắc của Marketing Word Of Mouth là gì ?