2 tỷ ngân sách Marketing làm được những gì?

Khéo ăn thì no, khéo co thì ấm. Nếu các ông lớn “tiền tiêu hoài không hết”, thì nhà mình chỉ có 2 tỷ (khoảng 100,000 USD) thì bạn sẽ chi vào đâu, làm những gì? Ôm 1 cục làm liều ăn hết, hay chia nhỏ ra xài dần cho an toàn?

Ngân sách marketing chỉ là một con số mang tính ước lệ. Trong một thị trường, đối thủ chi nhiều, bạn chi nhiều thì cũng là ít. Đối thủ chả chi gì, bạn chi chút xíu cũng là nhiều. Đối với mỗi ngành hàng, mỗi phương tiện truyền thông, lại có mỗi đặc điểm riêng, bạn cần lựa chọn kênh phù hợp với ngân sách và mục tiêu của mình.

Bài viết sau đây sẽ đưa ra mức giá tham khảo của các kênh Media-Mix phổ biến, giúp bạn có cái nhìn đúng đắn và lên kế hoạch chi tiêu ngân sách tốt hơn.

(*) Lưu ý: đây là mức giá tham khảo do các đơn vị cung cấp trực tiếp đưa ra, còn nếu bạn làm việc thông qua các Agency thì sẽ được chiết khấu thêm.

1. TV – truyền hình:

Với hơn 2 tỷ, bạn có thể mua được khoảng 20 spots quảng cáo 30s trên TV ở khung giờ C12, sau chương trình Thể thao 24/7, đây là khung giờ có Rating khá cao. Nếu mỗi ngày chạy 2 spots thì chỉ khoảng 10 ngày chạy chiến dịch, bạn đã tiêu hết ngân sách ít ỏi này. Đồng thời, 10 ngày là con số quá ngắn ngủi để người tiêu dùng kịp thẩm thấu thông điệp.

2. Out-of-Home – ngoài trời:

Nếu bạn chọn đặt 1 billboard lớn trên đường Cao tốc ra sân bay Nội Bài, thì với 2 tỷ, bạn sẽ mua được 2 năm đặt quảng cáo trên đó. So với TV thì 2 năm nghe có vẻ nhiều hơn, tuy nhiên, lượng người xem của loại hình này cũng chỉ giới hạn xung quanh vị trí bạn đặt billboard mà thôi.

3. Bài PR trên báo:

Và với 2 tỷ chi cho các bài PR trên báo, bạn sẽ mua được khoảng 60 bài trên Báo điện tử VnExpress, hoặc 50 bài trên Báo điện tử Dân Trí. Tuy vậy, trong vòng 1 năm, nhãn hàng của bạn có cần mua nhiều bài PR đến vậy?

4. Digital:

Vậy còn Digital thì sao? 2 tỷ trông có vẻ sẽ khá ấn tượng, khi bạn sẽ có thể mua được:

• 1,000,000 banner clicks
• 20,000,000 lượt xem trên YouTube
• 25,000,000 lượt xem trên Facebook

Với một ngân sách marketing là 2 tỷ Việt Nam đồng, có khá nhiều hoạt động và chiến dịch mà doanh nghiệp có thể thực hiện để quảng bá thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Dưới đây là một số hướng sử dụng hiệu quả cho ngân sách này:

1. Quảng cáo trực tuyến: Đầu tư vào Google Ads, Facebook Ads, hoặc các nền tảng quảng cáo trực tuyến khác giúp tăng khả năng tiếp cận mục tiêu khách hàng. Bạn có thể tùy chỉnh ngân sách cho mỗi chiến dịch, đặt bid cho từ khóa, hay target đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.

2. Content Marketing: Tạo ra các nội dung hấp dẫn và giá trị như bài viết blog, video, podcast, ebook hoặc infographics có thể giúp tăng cường thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng.

3. SEO: Optimize website để có thứ hạng cao trên các công cụ tìm kiếm. Đây là một quá trình lâu dài nhưng vô cùng quan trọng để tăng lượng truy cập tự nhiên, giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo và tạo ra sự uy tín với khách hàng.

4. Social Media Marketing: Xây dựng sự hiện diện và tương tác trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram, LinkedIn, Zalo, v.v. Đây là cách tuyệt vời để tạo mối quan hệ với cộng đồng và quảng bá các chương trình hoặc sản phẩm mới.

5. Influencer Marketing: Hợp tác với những người có ảnh hưởng trên các nền tảng mạng xã hội để tận dụng độ phổ biến và sự tin tưởng của họ đối với cộng đồng người theo dõi.

6. Email Marketing: Xây dựng và duy trì một cơ sở dữ liệu khách hàng giá trị, sau đó sử dụng email marketing để gửi thông tin mới nhất về sản phẩm, dịch vụ, và các chiến dịch khuyến mãi.

7. Offline Marketing: Đầu tư vào các hoạt động quảng cáo ngoại tuyến như tổ chức sự kiện, tham gia hội chợ, phát tờ rơi, quảng cáo ngoài trời (billboards, posters, v.v).

8. Nghiên cứu thị trường: Sử dụng một phần ngân sách cho việc nghiên cứu thị trường để có cái nhìn sâu sắc vào nhu cầu và hành vi của khách hàng, giúp điều chỉnh chiến lược sao cho phù hợp nhất.

Điều quan trọng là việc phân bổ ngân sách cần dựa trên mục tiêu cụ thể, đối tượng khách hàng mục tiêu, và KPIs (chỉ số đo lường hiệu suất) để đảm bảo rằng mọi khoản đầu tư đều mang lại lợi nhuận tối ưu và đóng góp vào sự thành công chung của doanh nghiệp.

Tuy nhiên, khi triển khai trên Digital, bạn cần đảm bảo rằng các con số này là unique user, trueview. Đó mới chính là thử thách thực sự khi sử dụng kênh này.