Unique selling point là gì? Chia sẻ những USP nổi bật từ các thương hiệu lớn 

Unique selling point là gì? Là người làm Marketing hay người quản trị cần nắm rõ khái niệm của thuật ngữ này để tìm ra USP của doanh nghiệp bạn. Hãy cùng MarketingAI giải mã usp meaning và những USP nổi bật của các thương hiệu trong bài viết dưới đây nhé!

unique selling point là gì

Giải thích rõ hơn về định nghĩa Unique selling point

1. Unique selling point là gì?

Unique selling point là gì? USP là viết tắt 3 chữ cái đầu của Unique Selling Point, có thể dịch là điểm bán hàng độc nhất. USP là một yếu tố để phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như chi phí thấp nhất, chất lượng cao nhất, sản phẩm đầu tiên trên thị trường hoặc một số khác biệt khác.

Các USP tốt có chất lượng độc đáo và có thể giải thích việc chất lượng đó sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng như thế nào, tất cả chỉ bằng một vài từ mang thông điệp đáng nhớ. Nhiều công ty trong quá khứ và hiện tại sử dụng usp meaning  làm khẩu hiệu của họ, để họ có thể truyền tải chúng tới nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể.

USP có thể được coi là “những gì bạn có mà đối thủ cạnh tranh của bạn không.” Sử dụng USP là một công cụ Marketing tuyệt vời để khẳng định vị trí sản phẩm của doanh nghiệp và bán sản phẩm của bạn.

2. Vai trò của Unique selling point là gì?

Một USP rõ ràng có thể là một công cụ hiệu quả để giúp bạn định hình và tập trung vào các mục tiêu Marketing để thiết lập thành công thương hiệu và sản phẩm. USP cố gắng truyền đạt những lợi ích độc đáo cho người tiêu dùng thường, và là một phần không thể thiếu trong chiến lược xây dựng thương hiệu của công ty, giúp chiến dịch trở nên đáng nhớ và tạo ấn tượng tích cực trong mắt người tiêu dùng.

Bạn biết điều gì để có thể phân biệt sản phẩm và doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh của bạn, nhưng nếu bạn không truyền đạt rõ ràng cho khách hàng tiềm năng của mình thông qua tất cả tài sản Marketing mà bạn tạo, điều đó sẽ không tạo ra sự khác biệt. Đó là lý do tại sao doanh nghiệp cần xác định usp meaning  – tức là xác định điểm riêng biệt độc nhất của mình.

3. Những lợi ích mang lại của usp meaning

Unique Selling Point – USP phải nêu bật được lợi ích duy nhất dành cho khách hàng, cho họ những gì mà các đối thủ khác không có hoặc không thể bắt chước được, và nó phải hấp dẫn để lôi kéo những khách hàng mới.

unique selling point là gì

Những lợi ích duy nhất

• Domino’s Pizza cam kết giao hàng cho khách hàng chỉ trong vòng 30 phút, nếu quá thời gian trên thì bạn được nhận bánh miễn phí.
• M&M nói rằng kẹo của họ chỉ tan trong miệng chứ không phải trên tay.
• FedEx thì định vị họ trên bản đồ chuyển phát nhanh toàn cầu với cam kết giao hàng ngay trong đêm.

Doanh nghiệp chỉ nên tập trung chính và một điểm Unique Selling Point – usp meaning. Điều đó sẽ giúp doanh nghiệp nổi bật lên so với đối thủ cạnh tranh vì bạn đã định vị riêng cho mình một chỗ đứng. Thay vì nỗ lực định vị mọi thứ, doanh nghiệp chỉ nên tập trung vào một lợi điểm bán hàng độc nhất mà tạo nên vị thế riêng của mình. Tôi sẽ giải thích rõ hơn dưới đây:

Khi huấn luyện các doanh nghiệp về marketing và bán hàng, tôi nhận thấy đa số các doanh nghiệp mắc phải sai lầm là cố gắng định vị mọi thứ thay vì một lợi điểm nhất định khi họ bắt đầu kinh doanh hoặc cho ra đời một sản phẩm mới.

Họ muốn mọi thứ phải hoàn hảo, và họ muốn mọi thông tin phải đến được với khách hàng. Họ muốn nổi bật về chất lượng tốt nhất và giá thấp nhất và dịch vụ khách hàng cao cấp nhất và tính năng tốt nhất… và cuối cùng khách hàng chẳng nhớ bạn nổi bật về cái gì.

Vấn đề chính Unique selling point là gì?

Khi bạn cố gắng nổi bật về mọi thứ, thì bạn sẽ chẳng nổi bật cái gì.

Làm thế nào để phát triển USP độc đáo và mạnh mẽ?

Hãy nhớ rằng USP không phải là một khẩu hiệu nhưng một khẩu hiệu tốt sẽ tóm tắt toàn bộ USP đầy đủ trong một câu để làm cho nó có tác động và tiêu hóa.

Mục đích của USP là trả lời một câu hỏi: “Tại sao khách hàng tiềm năng nên mua hàng của bạn? ”.

1. Một usp meaning thành công có thể chỉ là một vài từ

Số lượng từ không quan trọng, miễn là bạn nắm bắt và nêu rõ lời hứa cho khách hàng, giúp bạn bạn khác biệt và tạo nên sự mong muốn.

Xác định usp meaning của bạn bắt đầu với việc nghiên cứu thị trường. Bước đầu tiên để thiết lập kết nối mạnh mẽ với khách hàng là tìm hiểu điều gì thúc đẩy quyết định mua hàng của họ và những gì họ quan tâm. Có nhiều tính năng bán hàng khác nhau, chẳng hạn như tiện lợi, chất lượng, thân thiện, độ tin cậy, sự sạch sẽ, dịch vụ khách hàng,… có thể ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng và lôi kéo họ quay trở lại.

unique selling point là gì

Bạn phải thực hiện nghiên cứu thị trường để tìm hiểu lý do tại sao khách hàng hiện tại của bạn đang chọn thương hiệu của bạn trong cạnh tranh giữa các thương hiệu khác. Nếu bạn chỉ mới bắt đầu và không có khách hàng có thể cung cấp cho bạn cái nhìn như vậy, hãy nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn và tìm kiếm những lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện và đổi mới.

Hiểu rõ điều gì làm cho công ty của bạn trở nên đặc biệt ngay từ đầu sẽ giúp bạn phát triển nhanh hơn. Nhiều khách hàng sẽ mua hàng từ bạn hơn và đạt được thu hồi thương hiệu tốt hơn.

USP thường được nhóm thành các loại sau: giá, chất lượng, dịch vụ, tốc độ, lựa chọn, tiện lợi, đảm bảo, tùy chỉnh, độc đáo và chuyên môn hóa. Chọn một trong đó sẽ là cốt lõi của lời hứa của bạn và làm việc từ đó.

2. Kết tinh và truyền đạt những điểm mạnh độc đáo của bạn

• Sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp có đặc biệt gì?
• Những gì mà sản phẩm doanh nghiệp có nhưng đối thủ cạnh tranh lại không có?
• Điều khác biệt đó có dễ dàng bị sao chép?
• Sức mạnh này có thể được truyền đạt dễ dàng không?

Những USP nổi bật của các thương hiệu nổi tiếng Unique selling point là gì?

1. M & Ms

Đây là một ví dụ về cách một usp meaning kỳ quặc có thể thu hút sự quan tâm của khách hàng. Ai sẽ nghĩ đến việc tạo ra USP trên thực tế là sản phẩm của bạn không tan chảy khi bạn giữ nó? M & Ms đã làm điều đó. USP này cho thấy, miễn là một lợi ích có ý nghĩa đối với khách hàng tiềm năng, thì nó sẽ hiệu quả. Trong trường hợp này, thực tế là vỏ kẹo M & M giữ cho sô cô la bên trong không bị rỉ ra và làm bẩn tay bạn là một lợi thế nhất định cho khách hàng.

unique selling point là gì

2. Domino’s Pizza

Khẩu hiệu này thực sự quá dài để trở nên hấp dẫn nhưng nó vẫn là một usp meaning tuyệt vời bởi vì nó thể hiện sự bảo đảm rõ ràng. Các điều khoản của thỏa thuận được đặt ra để đặc biệt là Domino’s Pizza là về giao hàng và cam kết chất lượng Pizza nóng. USP này đã giúp hãng pizza này thành công tuy nhiên đáng buồn thay, Domino’s không còn sử dụng khẩu hiệu này hoặc cung cấp thỏa thuận này vì nó dẫn đến một loạt các tai nạn xe hơi khi lái xe giao hàng.

3. DeBeers: “Kim cương là mãi mãi”

Có một lý do khẩu hiệu này đã được sử dụng khoảng từ năm 1948 và vẫn còn được sử dụng ngày hôm nay. Khẩu hiệu chỉ ra rằng một viên kim cương, hầu như không thể phá vỡ, sẽ tồn tại mãi mãi và do đó nó tượng trưng cho tình yêu bất diệt và vĩnh cửu. Kết quả là, kim cương trở thành sự lựa chọn gần như là hoàn hảo 100% cho nhẫn đính hôn.

Unique selling point là gì? Không có gì ngạc nhiên khi tạp chí Advertising Age đặt tên cho khẩu hiệu này là khẩu hiệu quảng cáo tốt nhất của thế kỷ 20. Trong khẩu hiệu này đã chứa đựng usp meaning hoàn hảo cho DeBeers và giúp hãng gây ấn tượng trong lòng các khách hàng.

4. Những USP nổi bật từ các thương hiệu lớn

Apple: Sự độc đáo của Apple là thiết kế đẹp, chất lượng sản phẩm và hệ điều hành đồng nhất trên tất cả các thiết bị của họ. Apple cũng là thương hiệu đầu tiên sử dụng công nghệ Touch ID và Face ID trên các sản phẩm của mình.

Nike: USP của Nike là tập trung vào sự thoải mái và hiệu suất của sản phẩm. Họ cũng có nhiều đổi tác để tạo sự khác biệt như phát triển công nghệ Flyknit, cải tiến đế giày ZoomX và đặc biệt là việc tài trợ cho những vận động viên nổi tiếng.

Coca-Cola: USP của Coca-Cola là thương hiệu đã tồn tại hơn 100 năm và vẫn luôn giữ được giá trị của mình. Hương vị đặc biệt và bản sắc thương hiệu đã trở thành một phần không thể thiếu trong nhiều lễ hội và sự kiện văn hóa trên toàn thế giới.

Amazon: USP của Amazon là khả năng cung cấp hàng hóa và dịch vụ đa dạng và tiện lợi. Họ cũng có chính sách vận chuyển nhanh và dịch vụ khách hàng tốt nhất trong ngành.

Toyota: USP của Toyota là sự đảm bảo tính an toàn và độ bền của sản phẩm. Họ cũng là thương hiệu đầu tiên sử dụng công nghệ Hybrid trên các mẫu xe của mình.

Airbnb: USP của Airbnb là tạo ra trải nghiệm ở những nơi không phải khách sạn truyền thống. Họ cung cấp cho khách hàng một trải nghiệm du lịch độc đáo và khác biệt so với khách sạn truyền thống.

Zara: USP của Zara là tốc độ thay đổi sản phẩm. Họ có khả năng sản xuất và phân phối sản phẩm mới nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Unique selling point là gì? Unique Selling Point (USP) là điểm mạnh độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ giúp thương hiệu tạo ra sự khác biệt trong thị trường cạnh tranh. Những thương hiệu lớn như Apple, Nike, Coca-Cola, Amazon, Toyota, Airbnb và Zara đều có những USP nổi bật của riêng mình. Tuy nhiên, để tạo ra USP hiệu quả, thương hiệu cần phải hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và sử dụng yếu tố độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ để tạo ra sự khác biệt trong thị trường.

Các tìm kiếm liên quan:

• Unique selling point examples
• Unique selling point là gì
• Unique Selling Point
• What is unique selling point
• Usp la gì
• USP của Vinamilk
• USP sản phẩm
• USP là nước nào

Nội dung liên quan:

• Vì sao doanh nghiệp nên đăng ký tạo email theo tên miền riêng?
• Các bài học từ Sói già Phố Wall giúp bạn thay đổi tư duy
• Các chiến lược phân phối chuẩn hiện nay bao gồm những hình thức nào?